种子酒消化库存拉“内需” 精准营销又出新花样

　　“金种子”、“种子”系列白酒，均采取熟糠拌料、轻撒上甑、截头去尾、回酒发酵等传统生产工艺，具有晶莹透明、窖香浓郁、入口醇甜净爽、回味悠长之特点，远销除台湾、西藏以外的全国20多个省、市、自治区。金种子、种子品牌家喻户晓；白酒产销连续六年居全国同行业前十强。

　　据中国报告大厅了解：11月16日，糖酒快讯网记者在安徽市场走访时获悉，徽酒一线品牌金种子为解决过剩的库存，已经提出刺激“内需”计划，启动“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”活动。此举看似是消化库存之举，其实又是一场徽酒的精准营销。

　　种子酒消化库存拉“内需”

　　最近，合肥地区广场、小区、厂矿活动多起来了。其中，徽酒一线品牌金种子酒的“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”买赠活动最引人注目。

　　据了解，种子酒启动的“种子酒、江淮情——情系万家直供走厂区”活动，主要针对各级企业职工。主要内容为：1、凭厂区工作证购买柔和种子酒1件，赠领酒券4张及游戏券1张；2、凭一张领酒券到领酒处领取柔和种子酒半斤（248ML）1瓶；3、凭游戏券免费掷飞镖一次，投中7、8、9、10环，再送柔和种子酒半斤（248ML）1瓶。

　　如此，消费者每买一件柔和种子酒，将至少再获4瓶半斤装产品，如果飞镖技术稍好的消费者还可多出一瓶。这种方式，虽然是活动刺激，与此前徽酒诸品牌惯用的买赠稍有不同，但还是很对安徽消费者“胃口”的。促销方式的多花样，也能改善安徽消费者的审美疲劳，如此也有利于徽酒品牌活力的激活。

　　精准营销又出新花样

　　事实上，这又是一场金种子的消费者细分领域的精准营销。从它此次的目标消费群体来看，主要是瞄准个企业的“工人阶级”，即普通劳动者，有经销商分析认为，这个“工人阶级”应该分为两个群体：第一是种子酒体系内部的普通工人，第二是其他企业的普通劳动者，当然后者才是主要目标群体。“这个活动有两层意思，目标群体可能是一内一外。如果真想从内部‘挖潜’，看来金种子厂家也是被市场逼急了。”安徽一经销商分析指出。从这个角度来看，其消费者细分已经做到了极致，由大至小的进行消费者分解、沟通，充分说明徽酒与消费者的沟通仍在不断进行，且两者之间的距离越来越近，是一种进步。

　　徽酒在本世纪初开始的营销创新彻底颠覆了中国传统白酒“生产导向”的价值链体系，推进了中国白酒“消费者需求导向的价值链体系”的创新转型。有徽酒观察者认为，金种子此次活动，目的依然是想为消费者创造价值，只不过是方式依旧十分简单，欲通过现有的产品体系，以低价或者更多实惠的方式为消费者创造饮用的社交价值，从而推动其现有库存的消化，为经销商春节备货做准备。虽然这次活动只针对“有工作证”的“工人阶级”，但依然属于徽酒惯用的精准营销范畴，“花样是新的，套路是老的，真心希望徽酒在营销方式上能有所突破，那样才会有真正的进步。”安徽某酒的一位朋友如此表示。

　　相关白酒行业市场信息查阅中国报告大厅发布的2014-2018年中国白酒市场深度分析报告。

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