灯饰照明：原材料上涨倒逼行业升级

　　今年以来，芯片、灯珠、物流、铜箔、纸箱等与制造业紧密相连的原材料配件演绎“涨”声一片，“小厂涨，大厂不涨，行业终归理性，进入洗牌”，大有演绎“以市场倒逼成本，以成本倒逼改革”之势。新一轮原材料上涨，对混乱无序、鱼龙混杂的灯饰照明行业来说，会否成为行业新的拐点？

　　铝价上涨，都伤害了谁？

　　自10月以来铝材涨价疯涨，从去年以来的供给侧改革，使得昔日“高耗能、高过剩、高污染”的铝行业出现洗牌，落后产能逐步淘汰，国内铝产量增速明显下滑。而按WBMS的数据，1—8月，全球铝短缺量达65万吨，创历史新高。原材料上调，您是否关注？对哪些企业冲击大？

　　广东朗能电器有限公司董事长邓超华：铝材涨价，亚克力等原材料涨10%以上，原材料的涨价对朗能的影响不大。

　　卡西洛中国区营销总监江河：作为生产企业，卡西洛对原材料价格波动比较敏感。原材料价格波动也对企业造成了一定的影响。但铝涨价的影响不大。原材料价格不断翻涨，但降价的寥寥无几。在我国有色金属的涨价大潮中，铜价屡创新高、银也不例外。这些都在卡西洛原材料必采之列。

　　中山市联浩照明有限公司总监张宏：一直有在关注铜材，铝材的行情，基本上商业照明和LED装饰类产品企业都受较大影响。

　　中山市欧帝利灯饰董事长蔡建胜：多年一直非常关注工业材料，物料的行情趋势，对于企业主，这是很敏感的事，直接牵涉到产品成品问题和成品市场竞争力。对中大型，低利润的生产企业，影响比较大，此次能源上涨不只是铝材，还有铜材，钢铁，塑料，包装等等。对高科技的企业还是可以接受，对贸易公司可能是很好商机。年底物料上涨，银根紧缩，可以说是对有些企业是雪上加霜，也更能体现某些企业的资金实力，其实见怪不怪了，细微看往年，物料行情每年都有一波三折的。

　　中山市特略照明有限公司销售总监戚军强：最近的铝材涨价对特略产品影响不大。第一，对高端产品企业而言，原材料所占成本相对比例较低，有些配件甚至做工艺成本与原材料成本几乎一样。第二，原创产品本身凝聚了更多的设计价值，这或多或少会折算一部分到产品成本里面。第三，产品的销量不断地增长，量大产品成本自然下降。

　　江门市科朗照明电器有限公司总经理李南光：科朗创立于2001年主要做中端性价比高的产品，目前铝材、塑料、线路板价格都有不同幅度20%—30%的涨价，产品做光源用的铝材占比较多，虽然涨价。但科朗暂且考虑不涨，还是以原有价格占据市场份额，维护好经销商。

　　常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：目前材料涨价的都很多种，几乎原材料都在涨，比如铝（涨40%）、钢板（涨20%）、铝基板（涨40%）。对于公司是战略思维和定价方式来说影响非常大。我们公司成立于2015年，采用的是极致性价比定价法，签订的战略采购合同也是浮动的，所以非常关注LED照明主材铝的价格市场波动，几乎每天都有关注铝期货市场的价格。

　　江门市奥百佳灯饰有限公司营销总监徐辉：因为我们奥百佳原材料不涉及铝材，所以没有关注铝材涨价的消息。

　　中山市乐销照明科技有限公司总经理吕向忠：一直在关注铝材涨价信息。家居类、光源类的企业受冲击比较大，灯饰类的产品相对受冲击比较小。

　　中山市国标灯饰工程有限公司总经理潘良华：近期的确是“涨”声一片啊！几乎每天都会从采购及上游供方那反映各种涨价的信息：玻璃管涨价了、水晶涨价了、不锈钢板涨价了、运费涨价了。铝材涨价对LED贴片光源的，各类商照企业、厨卫灯具、铝材加工等企业，对生产LED灯具外壳，散热等配件的企业影响最大。其实对我们做非标灯饰和工程亮化的也是有苦难言，整个项目接下来一支也得做，单支亏损也得付出高额代价也要做到更好，定制灯饰行业的痛处也不浅。

　　广东基地灯饰（集团）有限公司总经理陈龙飞：使用铝材最多是产品是平板灯、面板灯、筒射灯、T5、T8等，铝材占成本的比例要视乎产品类型，其中影响最大的是筒射灯和面板灯。

　　德国斯特朗照明国际（香港）有限公司总经理王棋：最近灯饰主原材料铝，铁，亚克力，铜等都在不断的上涨，甚至每天一个价格。原材料上涨对做性价比的灯企影响比较大，本身利薄，以量赢利。

　　中山市米开朗照明电器厂总经理潘光耀：这段时间铝价上涨的话题大家都很关注，其实每年金属原材料都会有所波动，但是这次上涨的幅度有点大了。

　　中山古镇聚心灯饰有限公司总经理张永强：收到涨价消息，此次涨价对商照，家居类用铝材多的企业影响大。

　　涨价属无奈之举 但不是唯一对策

　　原材料的涨价，是一次对企业是否坚挺的重要考验，各方企业反应不一。对此企业有何应对机制？涨价是否是唯一对策？

　　广东朗能电器有限公司董事长邓超华：为了跳脱价格战恶战，朗能在未来发展偏于工程方面，近段时间与1500家肯德基战略合作、上海地铁等大型工程。近年来，朗能对出口产品特别注重，走出去避免内战，尤其是欧美、东南亚（如印度），毛利比去年高了。加大对产品研发，家居照明类应该具有鲜明特色，尽量规避流通类产品。工厂要有“套路”，企业扩张，要投入很大成本，故要开源节流。在渠道拓展上，跟设计院合作，打包给设计院，自己养人太费钱了。

　　中山市特略照明有限公司销售总监戚军强：我们与供应商几乎都是现金结算，付款及时，所以在材料涨价时，他们会主动替我们分担部分压力，而不是全部转移给我们，另外采购计划做的比较科学，备有足够安全库存应对，原材料涨价有较好的缓冲时间。居于这些我们会保证产品成本变化不大，不会给商家涨价，企业自身化解材料上涨所带来的压力，而不会向商家转移压力，市场只有想办法帮商家创造更好环境，企业才能走的更远。现在唯一担心的是物流涨价，对商家造成影响。

　　江门市科朗照明电器有限公司总经理李南光：厂方暂且考虑不涨，还是以原有价格占据市场份额，维护好经销商。

　　卡西洛中国区营销总监江河：卡西洛顺应市场原材料价格波动，积极做出应对措施，不断提高自我生存能力，提高技术、改进工艺、加强原材料库存管理、提高动销周转率、节约降耗等。不断更新研发新款，更换原材料品项，新款定价达到隐形调价的目的。

　　常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：目前我们采购是签订的战略性采购，比如芯片封装我们主要签订两家战略性（科锐、晶圆芯片，台湾威天封装）采购合同，价格具有前置性优势，有的优惠幅度达到40%，因此现在无法再有降价空间，驱动也是这样的采购方式，因此本次铝涨价给我们带来前所未有的成本压力。

　　此次原材料上涨给我们造成最大的困难就是前面报的工程服务项目是按照价格未涨前的报价，施工方面成本压力，因为我们产品主要服务于工程客户为主，没有库存，以定制为主，履约压力大增。产品本身是做性价比的，因此利润空间不大，肯定要涨价，另外按照目前同档次的价格水平我们上涨10%仍然具有很强的价格竞争优势，所以压力也不是大到做不下去。目前我们的客户都有电话来商量怎么化解后面履约的产品，我们通过充分沟通，客户都能够接受本次调价。

　　广东基地灯饰（集团）有限公司总经理陈龙飞：虽然成本上涨，目前市场上大部分企业对产品价格都有所调整，但是基地灯饰会先观察市场情况再考虑是否涨价。对于原材料价格上涨的情况，我们以减少材料库存，控制货款账期，配合优质客户，加强内部管理，谨慎接单来应对。

　　德国斯特朗照明国际（香港）有限公司总经理王棋：我个人认为，原材料的波动对具有创新型灯企影响不会很明显。斯特朗两年前便在全屋智能照明方面入手，羸得良好的口碑，经销商们也不用天天和同行砍价，有利润才有服务，所以任何一个企业应该建立自己应有的价格定位体系，才能不断完善服务，市场口碑才能得到良性拓展。

　　中山市米开朗照明电器厂总经理潘光耀：就目前灯饰行业利润本就非常低的情况下，这次原材料的又一次大幅度上涨，对于灯饰行业来说再一次陷入两难的境地，而我们也只能相应做出一些调整，来抵消原材料上涨对企业带来的不利影响。事实上这次的铝价上涨，特别是加工行业，比如压铸厂，车件厂，五金厂，把自身的这些压力转加给灯饰企业，这让本就“叫苦连天”的大多数厂家情况更加雪上加霜。其实物流费用也好，原材料费用也好，这都是产品成本的一块，不管是上涨或者下调，作为灯饰企业来讲，我们都是被动的，除了接受，我们真的是别无选择。

　　中山市乐销照明科技有限公司总经理吕向忠：物流费用和原材料的价格上调，对整个行业影响都比较大，特别是对低附加值流通类的产品影响巨大，对整个行业洗牌起到加速效应。对企业是机遇也是挑战，倒逼企业升级，对没有工匠精神的企业将是毁灭性的打击，相反对有责任心的企业将是难得机遇。

　　原材料涨价蝴蝶效应 倒逼行业优化升级

　　在中央经济工作会议上，习近平总书记用“加减乘除”四则运算布局了供给侧结构性改革的重大举措。“以市场倒逼成本，以成本倒逼改革”，从产业链源头繁衍的一场蝴蝶效应，如何运用“加减乘除”盘活灯饰照明行业，优化行业转型升级？

　　广东欧曼科技股份有限公司董事长李小平：未来行业会越来越集中，促使企业做更有竞争力的东西，平台不一样，接受的圈子不一样，对消费者而言更有信心，定价权更有利点，不是单纯涨价，资源会越来越少，承担更多价值，反映出企业是否在整个产业中是否有话语权。

　　中山市联浩照明有限公司总监张宏：加快低端制造业淘汰速度，前期各行各业，懂行的不懂行的，有钱的没钱的都盲目投入LED这个灯饰行业，导致出现供大于求的行业现状，大家都是苦苦支撑，原本是指望着年度会旺，哪知道订单是多了些，但是这几翻的行业涨价，没有单还好，有单更是发愁，原本薄弱的三两毛毛利，现在全部被上涨的材料成本吃掉。

　　对有实力和有自己定位的企业来讲是挑战，更是机遇。挑战企业自身的实力，同时又是淘汰洗牌的最好时机。对行业来讲，它应该是一个必然的结果，行业没有门坎，投入这个行业的人太多，这是完全不正常的，扰乱了行业规距，不良的行业行为一定会被行业改正的。

　　中山市欧帝利灯饰董事长蔡建胜：对整个行业来讲，材料上调或下跌都很正常。我们需要调好心态，面对未来，有实力，好心态的老板来讲，是商机，是机遇。

　　中山古镇聚心灯饰有限公司总经理张永强：物流和材料上涨对灯饰行业有影响，对优质企业是机遇，对劣质企业是灾难。

　　常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：长远来看，原材料价格变动必将长期存在，目前我们主要采取的是保证质量，坚持原来的材料，提升服务和优化产品结构，尽量压低调整幅度，保证品质，因此质量才是降低成本的唯一出路。

　　江门市奥百佳灯饰有限公司营销总监徐辉：今年灯饰行业绝对一部分都在转型，基于铜原材料，新欧美、小美式、新中式、小法式，这几类产品今年蜂拥而上。针对物流费和原材料价格上扬，造成成本上涨，再加上人工成本，也导致企业面临的利润负增长，这也是所有企业感到头痛的事情。原材料上涨有利有弊，对于一些只追求利润的企业，无非消减了他们的利润空间，从而导致他们在销售上面遇阻，而对于专注品质和服务的企业，我觉得影响并不大，因为他们有他们的品质和服务作为支撑。

　　卡西洛中国区营销总监江河：开关行业本身的利润空间很小，生产企业众多，产品市场一直供过于求，相互之间的价格竞争相当激烈，已使得产品价格处于很低的价位上。现在铝的飞涨，对生产企业来说无疑是雪上加霜，很多企业已经出现负利润的现象。原材料价格体系波动长期存在，瞬息万变，卡西洛在竞争中越挫越勇，困难与机遇同在，不断提升自身竞争力才能以不变应万变，大浪淘沙方显真金本色。相关投资咨询可查阅《2016-2021年中国灯饰照明行业市场需求与投资咨询报告》。

　　中山市国标灯饰工程有限公司总经理潘良华： 物流费用和原材料价格上调使企业的经营成本上升，企业的经营更加困难，资金会更加紧张，如果整个行业继续用价格相互恶性竞争，势必不利整个行业的健康发展。

　　原材料上调对企业和行业而言是机遇与挑战并存，企业层面来讲，原材料的上涨，对那些管理上更科学，更精益，更高效的企业而言，在产品价格方面更具有优势，更有竞争力，可以说原材料价格的上涨对这类企业来说或许是个机会，相反，对于管理依旧粗放的企业来说就是噩梦了，对于那些产品有技术壁垒，不易复制，独特性的企业来说价格上涨影响不大。因此在行业层面，短期的确会是个挑战，长期来看，可能涨价会促成企业的差异化经营同时促进产品创新，这未尝又不是一个机遇呢。总之，如果这是个长期的价格上涨，可能会促使行业重新洗牌。

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