旅游演出吸金能力减弱 丽江旅游失去主导地位

　　旅游演出从字面意思理解就是旅游业与演艺行业的结合，演出能够为景区增加人气，增添旅游文化气息，并获得一定收入。不过如今旅游演出行业形势也发生了一些变化。

　　白天游览景点，晚上观看当地特色演出，已经成为不少消费者外出旅游时的计划路线，这使得旅游演出市场不断受到关注。

　　现有的国内旅游产品中，相当一部分旅游产品都包含了演出的项目，尤其是云南、丽江、宋城、海南等旅游资源相对更为丰富的地区，演艺项目发展得如火如荼。

　　旅游演艺捆绑旅行社的发展模式一直未变，但这一模式给演艺带来稳定客流的同时，也面临着诸多问题。

　　旅游演出市场的蛋糕越做越大，但是真正从中获利的仍是少数。主营“千古情”系列演出的宋城演艺日前发布了2016年业绩报，在三大主营业务板块中，现场演艺业务实现收入13.71亿元，同比增长8.4%。相较之下，曾靠着印象系列演出而一枝独秀的丽江旅游正逐渐失去领导地位，而颇具竞争力并挂牌新三板的云南文化，2016年公司经营已出现亏损。随着旅游演出市场竞争不断加剧，旅游演出公司如何进行自我调整才能更好地分享市场红利呢？

　　借网络联动线上线下

　　从宋城演艺的年报数据可以看出，公司业绩之所以能够大幅度提升，互联网演艺业务功不可没。受益于直播行业井喷发展之势，六间房2016年实现营业收入10.9亿元，净利润2.35亿元，同比分别增长195.37%和152.69%，占公司总营收的比例41.23%。用户数据方面，六间房月均页面浏览量达6.65亿，注册用户数超5000万，月均访问用户达到4350万。2016年9月，六间房将移动端升级为“石榴直播”，全面开展移动直播业务，移动端用户同比大幅增长248%。借助直播，宋城演艺也实现线下旅游演艺平台与线上直播平台的相互导流。

　　借助互联网，不但可以联动打通演出内容线上线下的传播，还可以对旅游演出的价值进行深入挖掘。旅游演出公司除了可以借助直播对接海量用户资源，进行定演剧目的现场直播，然后形成印象认知，进而实现消费，还可以此实现产品分销体系的重建。对线上来说，可以加强与大流量渠道平台的门票分销合作；面对线下内容在三四线城市渠道下沉的大趋势，以及传统旅行社拥有连接上下游产业资源的绝对优势，旅游演出公司可以通过业务捆绑合作进行异地规模化扩张。此外，视频付费观看模式正逐渐被广大消费者所接受，相比于传统剧院观赏形式的局限性，开放线上观看渠道，用户通过付费即可获得体验，能够实现用户单次付费和广告投放双重收费模式。

　　多家分食市场份额

　　据中国报告大厅发布的2016-2021年中国旅游演出行业市场供需前景预测深度研究报告显示，虽然丽江旅游演出业绩出现下滑，但随着旅游演出市场的蛋糕越做越大，依然吸引了不少旅游文化公司纷纷涉足这一领域。在现有的国内旅游产品中，有相当一部分旅游产品包含了演出项目，尤其是云南、丽江、宋城、海南等旅游资源相对更为丰富的地区，演艺项目发展得如火如荼。

　　2015年，宋城演艺与桂林旅游共同投资设立桂林漓江千古情演艺发展有限公司，在桂林市阳朔县打造“漓江千古情”项目，项目总投资5亿元；由杨丽萍公司云南文化出品的《云南的响声》在2016年落户丽江；多彩贵州旗下的大型民族歌舞《多彩贵州风》，目前已经演出3000余场，接待海内外观众300多万人次，并曾巡演至北京、上海、广州等20多个城市，成为贵州旅游演艺品牌；而国旅联合在文化演艺方面不但与山水盛典展开合作，有南京“秦淮八艳”、厦门“一路一带”或“厦门往事”系列主题实景演出正在运作中，与山水盛典以及李玉刚合作推出的《昭君出塞》舞台剧也于2015年4月在北京完成全球巡演的首演。

　　旅游演出项目的繁荣也刺激了票房收入与观众数量的增长。公开数据显示，2015年全国旅游演出实收票房为35.7亿元，较上年同比增长31.7%，全国旅游演出观众则达到4713万人次，同比增长31.2%。有消息称，仅《宋城千古情》一台演出，所带来的票房总收入就已经破百亿元。

　　但并非所有的演出项目都能收获理想的成绩。据最新旅游演出行业分析报告显示，仅海南一省就有11个旅游驻场演出剧场，然而这11个旅游驻场演出剧场中，有5家亏损，2家停休业，真正盈利的只有4家；而国旅联合原计划在2015年4月-2017年5月期间全球巡演不少于100场的《昭君出塞》，在4场演出过后，就已出现了28.85万元的亏损。

　　内容不精难吸“睛”

　　据不完全统计，目前全国各地投资200万元以上的旅游演艺项目在300个以上，在国内各大旅游风景区遍地开花。但清华大学媒介调查实验室曾在全国范围内进行抽样调查，结果显示，对于目前的旅游演艺项目，有超过半数的调查对象对其质量并不满意，并有49%的调查者认为质量参差不齐，精品较少。此外，全国旅游演艺市场高速模仿带来的恶性价格竞争，也使不少旅游演出公司深受影响。

　　中商国旅执行总裁王培新表示，旅游演艺起初发展的那几年，对散客的吸引力比较大，然而，旅游演艺市场吸纳了越来越多的演艺公司和演艺项目，同质化问题越来越严重，让一些知名旅游演艺项目对游客的吸引力逐渐减弱。

　　不难看出，国内部分旅游演出项目存在题材上“绑架”地方传说、生搬地域历史，形式上多采用人海战术，场面宏大的现状，导致各地的旅游演出剧目大同小异，缺乏吸引力。中国演出行业协会秘书长潘燕认为，旅游演出最著名的地方是拉斯韦加斯，他们演出的内容很丰富，并不只是展现当地文化，游客占观众比例的50%。这说明，拉斯韦加斯的演出不仅仅用于吸引游客，拉动旅游业，它的长盛不衰是基于多元演出的内容与上乘的品质。

　　反观国内的旅游演出市场，游客占据了绝大部分比例，甚至因为内容趋同，游客的重复观看率极低，这也进一步导致旅游演出项目的盈利情况出现分化。有数据显示，在票房排名方面，前40名旅游演出收入达到30.35亿元，占总票房的85%。在海南省11个旅游驻场演出剧场中，真正盈利的只有4家，另有5家亏损、2家停休业。

　　虽然文化旅游演艺属于旅游行业和文化行业结合的产品，具有轻资产、高附加值的特点，毛利率高达60%-70%，但由于演艺行业的受众群体与其他娱乐形式的受众群体有较高的重合度，如果没有精良的演出内容来满足对文化演艺剧目的消费需求，旅游演出市场份额将面临被蚕食甚至被替代的风险。

　　现如今旅游演出行业内容丰富多样，传统模式已经越来越不适应市场发展的要求，旅游演艺项目需要不断的创新和完善，与互联网紧密结合到一起。