甲醇代替石油资源势在必行 甲醇燃料经营战略多元化

　　大力发展甲醇燃料，不仅能从根本上解决中国能源紧缺问题，还能产生良好的社会效益。从国家经济发展、能源战略安全保障需要方面分析，全面推广甲醇燃料的条件已经成熟，甲醇燃料的快速发展势在必行。

　　甲醇代替石油资源势在必行

　　“甲醇汽油是一种廉价而清洁的车用燃料，不仅辛烷值高、动力性强，它的原料来源充足且获取方便，对促进中国能源资源更深层次的开发和利用具有重要意义。”黄风林说，甲醇可来源于煤、天然气、焦炉气、煤层气及煤化工企业。统计资料显示，在中国常规能源探明( 技术可开发)总资源量中，煤炭占87.4%，石油占2.8%，天然气占0.3%，水能占9.5%。“富煤、贫油、少气是中国能源的基本特点，甲醇能从煤中提取，它的资源可行性非常好，能够代替宝贵的石油资源。”

　　据了解，近年来，我国甲醇生产速度增长非常迅速。据不完全统计，中国目前已规划的甲醇项目有88项，生产能力合计约4850万t/年。其中天然气制甲醇14项，770万t/年;焦炉气制甲醇11项，305万t/年;煤制甲醇63项， 3775万t/ 年。中国甲醇项目总产量在多年后可达到6395万t/年，为发展甲醇汽油提供了资源条件。

　　此外，长安大学自主研发的M15、M25甲醇汽油添加剂和M85甲醇汽油关键应用技术，攻克了制约甲醇汽油发展的技术障碍，解决了甲醇与汽油的溶合、抗腐蚀、抗溶胀等一系列难题， 燃料消耗费用下降，排放污染物减少，符合国家能源和产业政策。据统计，目前全国已经有18个省份开展了甲醇燃料与甲醇汽车的研发推广工作。

　　甲醇燃料经营战略多元化

　　科学选择经营战略模式。单一化经营的企业，可借鉴分布式能源的理念，采用“生产+销售+服务”的模式。这种模式在初期采用小规模经营，因此，应尽量靠近原料地或目标销售市场;确定最低利润额度，全面集中的负责投资、财务、技术和销售等工作，在这些方面发挥规模效应。多元化经营可采用市场相关型、技术相关型和产品加工型等几种模式。

　　基于甲醇燃料清洁安全燃料产品的定位，在产品策略方面，加盟商应支持企业加大研发力度，加快产品技术换代，不断提高燃料质量和燃料单位热值，重点放在对清洁性和安全性的追求上。在价格策略方面，不能完全根据热效值确定其与煤炭的比价关系，要考虑产品特性及用户需求。在渠道策略方面，应注意通过试点、试烧、代销等方式开拓周边市场。在销售策略方面，形象设计应着重围绕绿色，环保展开，宣传要突出清洁、安全和对应传统燃料成本等方面。

　　甲醇燃料在经济社会高速发展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面对火爆市场的同时，我们要静下心来，去思考怎样事半功倍的，达成销售目标，怎样更好的维护客户，拓展需求。在市场竞争日益激烈的形势下，我们要坚持多想、多看、多做，把握市场需求方向，用客户口碑和优质产品品质，赶上这波发展浪潮，获得更多，更好的市场收益!