保险中介行业发展趋势

　　保险中介是保险产业内部分工的产物，我国保险中介业仍然有着巨大的发展空间，市场有2647家保险专业中介机构，3.2万家保险兼业代理机构，以及764万保险公司营销员，以下是保险中介行业发展趋势分析。

　　保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。根据保险中介行业分析数据，2012-2019年我国中介渠道保费收入占总保费收入的比重可以看出。2019年，我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2012年到2019年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达17.7%。

　　截至2019年底，有16个国家和地区的境外保险公司在中国设立了57家外资保险法人机构。其中，保险中介行业共有外资中介机构13家，包括经纪公司6家，代理公司5家，公估公司2家。保险中介行业发展趋势指出，2019年，外资保险公司原保险保费收入2140.06亿元，占市场份额的5.85%，比2018年增加0.76个百分点(包括外资保险中介业务)。

　　保险代理机构方面，2019年实现保费收入967.9亿元，占2019年全国总保费收入的4.8%，其中财产险保费收入893亿元，人身险保费收入74.9亿元。2019年实现佣金收入184.8亿元，其中财产险佣金收入156.6亿元，人身险佣金收入28.2亿元。财产险保费与佣金比为5.7:1，寿险的为2.65:1。

　　专业中介机构方面，保费收入占比从6.7%提升至12.7%。而且随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅提升的势头。2019年营销员保费贡献占比持续保持最大，保险专业中介保费收入占比近期大幅提升。

　　以泛华为例，销售团队2019年扩充明显。保险中介行业发展趋势指出，虽然我国保险公司营销员增员出现瓶颈，但以泛华为代表的专业中介机构近几年高达近几年扩员增速明显，2019年团队规模高达近90%的复合增长率，其中很大部分的增员都来自保险公司的营销员团队。

　　目前，保险公司基层公司个人营销的经营成本来看，其主要构成包括：直接佣金、附加佣金、固定资产费用(包括房租费用、设备费用)、员工工资、客户服务费用以及其他日常经营费用。保险代理行业发展至今，已形成特定的商业模式，从整体上看，全球保险代理行业利润水平处于较稳定的水平。010年全球保险代理行业市场规模为607.5亿美元，2017年增长至1019.6亿美元。

　　进入2020年，保险经纪作为专业保险销售中介渠道，将汇集更多保险销售与服务全流程客户分析数据，在保险公司之外作为中立的第三方，可以从行业客观角度提供更多有价值的参考。《2020年中国保险中介发展调研报告》认为，经纪公司样本数量达到一定规模，不仅对整个行业已有产品销售的核保环节风险控制起到积极作用，甚至从产品开发的源头提升承保风险效率，以上便是保险中介行业发展趋势分析所有内容了。

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