it硬件行业竞争分析

　　计算机硬件行业的特点

　　我分析计算机硬件的竞争首先来了解下它的特点：

　　1、这个行业的动力可归结为：可靠的管理、一个聚焦的经济模型以及竞争优势。

　　2、硬件行业一核心驱动力是它的创新能力，二是工业发达国家的经济中心从制造业转向服务业，三是与软件技术的共生关系。

　　3、周期性是这个行业的重要特征,周期性一个关键含义是需求不稳定,即使短时间也是如此。

　　4、硬件行业建立稳定的竞争优势极为困难。产品周期、价格竞争、技术进步等因素在半导体、PC机和电信设备等部门尤其激烈。如你买了PC机，用不了多久你可以花更少的钱买速度快两倍的PC机。

　　计算机硬件关键竞争优势

　　1.高客户转换成本.电信设备制度商如北电网络公司受益于高客户转换成本,它的客户经营相当庞大、复杂的网络，而且必须对新购的设备100%把握，要与现存的运营中的网络无缝连接。这些客户与供应商通常有10年以上的关系，采购习惯是不易改变的。

　　2.低成本的制造商。戴尔公司受益于此，它享有世界上最大的个人电脑供应商的规模，因为采购芯片和驱动器数量巨大，因此，它可比竞争对手获得更低的部件价格。通过网络直销模式更有效率，不仅避免了给第三方的佣金，而且还有效控制存货和应收帐款，另一个模糊的优势是，戴尔公司作为最大的PC制造商，它的供应商愿意接受时间更长一些的付款，而它所需的部件享有更大的灵活性。这就允许其保持低存货，低存货与直销相结合，创造了巨大竞争优势。

　　3.无形资产:如专利和品牌,如芯片制造商凌特技术公司平均毛利率70%,平均投入资本收益率达90%,成功的关键在于它的利基市场,模拟芯片是受严格专利保护的,因此缺乏直接的替代产品,工程师有数年的经济,而潜在的竞争对手要花费很长时间才能积累经验.这些工程师的经验和知识是让凌特公司取得超额利润的无形资产.

　　4.网络效应.因为硬件需要与其他硬件一起运转,这类新产品越流行,越吸引更多的人学习操作这些产品,越使得该产品地位上升.如思科公司的路由器,取得最大的市场份额,成为路由器制造商在开发新产品的时候必须使用通用的标准,由于成为事实上的路由器标准,思科公司创立了二次网络效应,为维护路由器,他花时间对客户进行语言和使用的广泛培训,并为学员颁发网络维护工程师证书,这是相当好的作法,因为这些工程师决定买哪些设备的人,有助于思科公司硬件的普及。

　　总结：成功计算机硬件公司的特点

　　1、稳固的市场份额和始终如一的盈利能力。

　　2、强势的经营和市场营销

　　3、弹性的经济状况:好的硬件公司能够做到收入与费用在时间和水平上的匹配.因为硬件行业在需求上是不可预测的,多变的,弹性较大的公司已尼超越了成本和生产能力的限制,面对的风险较小.经济状况弹性好的信号包括外包生产、资本支出需求低、劳动力成本低以及员工总量可变。

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