家居饰品受网购渠道冲击

　　近几年，饰品行业的发展备受瞩目。于消费者来说，丰富多样的家居饰品成为提升生活质量的必要构件。于商家来说，逐渐显现出潜力巨大的消费需求，正是市场商机之所在。

　　zara、H&M、爱马仕、连卡佛等服装品牌也在跨界做家品，近几年陆续在中国的各大城市力推家居用品店。广州本土也有不乏家品卖场，如HI百货、生活经艳、旋木家居等。还有如优集品网、丽芙家居等如雨后春笋般冒出的家居饰品用品电商平台。

　　表面一片升平朝阳之势，业内却有不少品牌黯然关店、重新调整定位，市场稳定而实力强健的品牌仍未出现。饰品行业这块香饽饽，吃起来似乎没有看起来那么香。

　　网购渠道的冲击，对家品行业形成挑战

　　作为一名广州的消费者，这几年可以明显感觉到家品店在陆续增多。不仅各大家居卖场都在增加家品的类别，百货商店内也陆续涌现了许多家品店。然而，在不断有新品牌进入市场的同时，一些家品店在维持两三年后却悄然关门，不得不让人质疑：中国消费者消费家品的时代，真的已经到来了吗?

　　旋木家居总经理倪娜在接受新快报记者采访时表示，做一个饰品品牌，定位很关键。从广州市场上一些已经关门的例子看到，市场定位的不清晰是一大原因。 以某个已经关店的品牌为例，该品牌以时尚、创意的进口产品为主，却夹杂着质量相对一般、价格更低廉的、设计不突出的国产产品，使得整个品牌的定位不清晰。 加上产品的陈列、店面的选址也没有很好契合目标人群，销售自然难以为继。

　　同时，她也表示，电商渠道对饰品行业的冲击也不小。市面上很多进口家品并非独家代理，对渠道也没有严格的管控。在一些电商平台上，经常可以找到与线下的同类型产品，并具有较强的价格优势。无法形成品牌的差异化、性价比不高，也是造成线上家品销售难的一个原因。“饰品企业要发展，一定要电商渠道有足够的把控，避免同类型竞争。”

　　定位高端消费人群，做文化交流平台

　　“我认为中国消费者家品消费的时代已经到来。”倪娜表示，中国大城市的消费者早已到了社交需求、尊重需求的层次，出现了一部分人对生活品质有较高要求，有不少高端消费群体会去国外、香港“搬”一套家品回家。

　　“北京、上海已经开了一些高端家品品牌，市场的消费力也并不弱。”倪娜说，广州并非没有高端需求。“我们做过数据调查，单珠江新城东区的住户，就超过一万户。而且楼盘均价高，对家品消费有足够的购买力。”她表示，旋木家居之所以选址在广粤天地，也是基于这样的市场背景。

　　其实广州一直有高端家品，例如友谊商店(资料、团购、论坛) 会有一些玻璃、琉璃摆设、高端餐具等，爱马仕家居也在太古汇开店。“但整体来说，市场仍以时尚、创意的家品居多，而定位经典、崇尚文化历史传承的比较少。”倪娜说，旋木家居定位高端消费人群，不但要提供高品质的家品，更想要提供一种文化体验。与百货商店不同，倪娜希望消费者在购买家品过程中，有更多的文化体验。因此，旋木家居在销售产品时，更倾向于跟消费者分享品牌故事、分享品牌底蕴。“未来希望像方所一样，不仅仅卖产品，更多提供一个文化交流的平台，让更多人感受到生活的美好。”

　　欧美百货商店都有家品部，饰品设计成潮流

　　之所以会选择走上饰品行业的道路，与倪娜的个人经验有关。她表示，母亲就很喜欢收藏各种瓷器餐具，从小耳濡目染，很喜欢摆弄各种家居饰品。长大后去英国读书，最喜欢的事情就是去逛各大百货的家品部。

　　“欧美朋友的家里几乎都堆满了各种家品。”倪娜表示，我们平常家中都会备有一次性杯，而国外的家庭很少见到一次性餐具，一般家庭都会准备好几套瓷器招待客人，甚至有些瓷器是可以传世的。他们认为这是一种基本礼仪，也是一种生活方式。

　　我国家品行业的产值已经达到2000亿，但国内的消费还不到200亿元，大部分家品用于出口的，还没有形成家品消费的趋势。相比之下，在国外，购买家品已经成为一种消费习惯。欧美的百货商店几乎都有家品部，街边也有很多家品小店，市场消费十分稳定。另外，国外的饰品行业也在逐渐形成设计潮流，时装行业每年有春秋时装季，饰品行业也会跟随时尚脚步，例如今年流行的金属色、黄铜、原木等元素，都与时尚潮流息息相关。

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