2025年营销精选报告报告

  隨著電子商務在國內的盛行，網絡營銷已經成為電子商務中不可缺少的一個部 分，酒店業開展網絡營銷也是大勢所趨，以下是我國酒店網絡營銷發展現狀：

一、酒店業開展網絡營銷的優勢

　　1、便利顧客

　　利用網絡營銷，顧客可以隨時隨地瀏覽酒店信息，了解 酒店產品情況並提前預訂酒店；另外也便於顧客在眾多酒店 中進行比較選擇。

　　2、成本低廉

　　一方面，網際網路具有超越時間和空間限制進行信息交換 的特點，酒店在網上發布信息，全國各地的顧客可以自由瀏 覽，極大地拓寬了客戶範圍，從而節省促銷費用；另一方面， 訪問酒店網站的顧客目的性強，購買意向明確，避免無效信 息的傳遞，節省了費用。

　　3、有利於雙向溝通

　　顧客可以通過網絡了解酒店的有關信息，比如酒店介紹、 房價、客房介紹、酒店服務、優惠活動等。還可以向酒店相 關人員進行在線諮詢進一步了解有關信息。而酒店通過網絡 可以方便地了解市場需求量及其變化，掌握客房入住率等數 據。

　　4、有利於提供個性化服務

　　酒店可以利用網絡方便快速地了解到全國甚至全世界顧 客的要求。還可以與顧客進行在線交流了解其個性化的需求， 並針對顧客個性化需求和自身能力重新整合酒店產品，從而 最大限度滿足顧客個性化的需求。同時，酒店可利用網絡建 立客戶檔案，更好地做好客戶關係管理工作。

二、中國酒店業網絡營銷中存在的問題

　　1、網絡營銷觀念和意識落後

　　隨著電子商務在國內的盛行，我國很多酒店紛紛開展網絡營銷，但是沒能從經營戰略的高度去審視網絡訂房以及開 展網絡營銷對酒店未來發展的重要性，沒有真正認識到網絡 營銷的重要性。因此所建網站僅僅停留在初級階段，單純建 站用於信息發布，或者簡單做一些推廣，沒有完成整個網絡營銷體系的建設。也因此導致有的網站點擊率不高，沒有發 揮實質性的作用。

　　2、傳統消費觀念的束縛

　　很多顧客仍然信奉眼見為實的傳統購物觀念，而網上交 易顧客無法直接接觸實物，無法真正感知產品，對產品缺乏 信任感，因此更願意現場選擇。另外，很多顧客仍然習慣出 游時找酒店直接入住，還沒完全接受提前網上預訂這一新的 方式。

　　3、安全網絡支付機制的欠缺

　　網上支付的安全性是顧客對於網上交易最擔心的問題之 一。目前國內銀行的電子化水平不高，安全性較差，銀行與 銀行之間相對封閉，尚未能提供滿足網絡營銷要求的支付與 結算手段。而安全性高的電子貨幣支付手段尚處於研製認證 階段。這也是酒店網絡營銷發展亟待解決的問題。、

　　酒店網絡營銷可以藉助各種新媒體，集力配合酒店網絡營銷的實施，目前網際網路上的各種新媒體論壇、博客、微博等都具有網絡推廣的得天獨厚的優勢，酒店可以仔細研究這些新推廣方式，藉助論壇的草根集散地、博客的意見領袖力量、微博強大的宣傳等，都可以改變酒店網絡營銷現狀中存在的問題。

    本次會議主題為「深耕細作，團隊協作，構建立體營銷新模式」，是澳斯曼潔具 有限公司第二次大規模的戰略年會，主要內容為澳斯曼整體團隊與經銷商的詳細溝通，通過與全國各地260多名經銷商的一起齊聚，以便達成2010年全國市場戰略共識。會議上，龐湛高總經理全面宏觀闡述企業發展的戰略規劃，程國彪副總經理對公司以往營銷的經營與管理工作進行了回顧，對未來營銷方向與管理工作進行了闡述和展望。

　　澳斯曼潔具第二屆十大經銷商也在年會中產生，他們分別是：天津高元孝、成都寇金雲、濟南閻忠利、深圳曾柏樂、福州夏耿忠、太原李瑞冬、珠海龐傑、重慶高彬、上海伍安、揚州陳美珍。同時還揭曉了三大新銳經銷商，他們分別是徐州莊慶生、鄭州李劍鋒、大連劉萬明。

　　倡導和實踐進化的澳斯曼，經過十年不懈的努力與拼搏，現已贏得海內外消費者一致認同和熱烈追捧。澳斯曼的目標是要打造自己的國際化品牌，用自己的品牌進軍國內市場和國際市場。在品牌經營方面，澳斯曼不斷追求進化，並在不斷進化中實現新的提升。

　　據介紹，澳斯曼是「衛浴 進化論」的提出者、倡導者，全面推出第三代坐便器——一體式坐便器，就是進行進化論的重要成果。傳統的分體式坐便器由於與水箱分離，安裝不便且容易漏水，已逐漸被市場淘汰。目前市場上流行的大多是連體式坐便器，這種坐便器在生產中通常都是兩個胚體分別成型，然後粘連到一起再噴釉燒成，在外觀上可見水箱與底桶之間有一條連接線。而一體式坐便器則是一次成型無須拼接，沒有接縫所以外觀更為完美，整體強度更牢固更安全，在長期使用中也不會漏水。

　　會議期間，澳斯曼舉辦新聞發布會，澳斯曼戰略總監帥輝陽、銷售總監韓園林、市場總監許加富接受了記者的提問。據悉，澳斯曼注重零售渠道，未來將與紅星凱龍、居然之家這些全國流通商進行密切的合作，開拓其他渠道，包括工程、家裝、小區、社區等等，幫助經銷商打通渠道。

　　澳斯曼市場總監許加富透露，2010年澳斯曼將全面啟動品牌的裝修工作。澳斯曼銷售總監韓園林表示，澳斯曼已經對2010年作出市場預期，根據預測，明年房地產市場趨於平穩，不會有很大的波動，在中央的宏觀調控下，戶型集中在90平方米以下和90—140平方米的經濟型房型，澳斯曼將會針對市場情況研發相應的產品。明年市場絕對是一年比一年激烈，澳斯曼將會加大品牌的宣傳力度。

    
    來源:搜狐