我国纸面石膏板行业竞争分析

　　据美国学者波特的理论，一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力--产业竞争者、潜在进入者、替代品、买方、供方，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力，并且最终利润潜力随着这种合力的变化而发生根本性的变化。下面我们按照波特理论对纸面石膏板行业竞争分析：

　　一、进入威胁

　　（1）规模经济。目前已经存在的纸面石膏板企业在市场上打拼多年，占有了一定的市场份额，生产上形成了应有规模，具有一定的规模经济性，新的企业要想投资成为该类型企业，将会发展现在生产、研究、市场开发及用血方面的规模经济是导致其无法进入的关键壁垒。从中国纸面石膏板行业的目前现状上看，已经存在三家都是外商独资企业，它们分别是德国可耐福、法国的拉法基以及英国的杰科；它们都是拥有全自动先进的生产设备，先进的生产工艺、技术水平以及科学的管理方法，而国内企业主要有北新建材（集团）有限公司、山东泰山等，主要分布在中国主要石膏矿的产地，其中北新建材是中国最先生产石膏板的企业，已经拥有了近二十年的生产经验，并且该公司为国内上市公司，其规模和实力都比较雄厚。

　　（2）产品的歧异。产品的歧异产生了较高的进入壁垒，它迫使后进入者必须耗费大量的资金去消除原有的客户忠诚。这就需要先进入者必须具有雄厚的资金基础，能够经历一段亏损的时期，若是不能支持则会产生危机，甚至造成一进入就破产，血本无照。曾经在九十年代中期，澳大利亚的某外资公司在上海投资成立了纸面石膏板生产企业。但是由于无法经受住前期的亏损时期，最后只好将生产线及工厂变卖。

　　（3）获得的分销渠道。已有的企业都具有成熟的经销网络，新进入者必须重新去寻找或是开发新的经销商，建立起分销渠道，新公司必须通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，这些方法的采用均降低了利润。使其在竞争当中处于不利的地位。

　　（4）固定成本、库存成本及运输的压力。纸面石膏板企业面临着较高的库存成本及运输成本，当存在着剩余生产能力，高的固定成本对所在企业产生巨大的压力，要求其充分利用生产能力并由此往往迅速导致企业的削价行为。另外就是高的库存成本及运输成本，这使得生产企业必须有着足够的资金。

　　（5）预期的报复。新的企业的加入，肯定会去争抢市场的份额，为了保住自己的市场，旧的企业肯定会在新的企业未能站稳脚跟之前采取降价的策略，对新进入企业抢占自己的市场份额的行为进行报复，而且在纸面石膏板行业这种报复是相当强烈的。比如1998年 BPB 进入中国市场时，可耐福、拉法基下调了在上海市场的价格。并且对全国市场价格也作了调整，以巩固自己的市场份额。这样使得 BPB 公司从投产开始就受到很大压力。

　　（6）政府政策的壁垒。目前国家已经出台了限制增加400万平方米以下生产线的企业投产，今后的纸面石膏板企业生产规模最少要在400万平方米以上。

　　二、现有竞争对手间争夺的激烈程度

　　在现有的纸面石膏板企业中厂商间竞争一直处于白热化的阶段，一是为了稳定自己已有的市场份额。二是为了抢夺逐年增长的市场份额。可耐福、拉法基、杰科、北新建材四家企业生产的一般为高档次石膏板，主要在大的建筑工程上使用，所以对工程的争夺，各企业都使出了全身的招数；但是在一些局部地区，为了抢夺市场份额，价格战也无法避免。如各企业在上海、广州、深圳特区的市场争夺上。目前在战术的选择上这些企业都应用了广告战、配套产品引进、及增加了客户服务及技术支持。并且注重技术支持和技术服务，设立了专门的客户服务部门，及时解决客户问题。

　　三、替代产品的压力

　　纸面石膏板作为新型的建筑材料也受到替代品的压力，目前主要的替代品主要有硅酸钙板、水泥纤维板、水泥空心砖、铝扣板等等。广义的看，一个产业的所有公司都在与生产替代品的产业竞争。纸面石膏板行业也不例外，替代品的存在限制了石膏板行业的潜在利益，同时也限制了新的企业进入。

　　四、买方侃价实力

　　买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争双方对立的状态中获得。所有这些都是以产业利润作为代价的。而目前一类企业的石膏板大部分都是销售到工程上，民用领域尚未推广，买方在价格的讨价还价上具有很强的影响力。主要原因如下：

　　（1）相对卖方而言，工程采购方一般进行大规模，大批量，集中采购，从而提高了买方业务的重要性，纸面石膏板企业固定成本较高，为了保证生产能力的充分使用，更加依赖于工程上的采购。有时为了争取一笔大单，企业在价格上容易进行妥协。

　　（2）买方转换成本低；中国纸面石膏板企业较多，在高档、中档、低档板市场上都存在不止一家的生产者，这使得买方进行采购时有着充分的选择空间，另外在市场上的纸面石膏板都是统一的规格、尺寸生产，若买方对A 企业产品使用一段时间后感到不满，则很容易转换使用 B 企业的产品，这些产品基本上是通用的。由于买方有较低的转换成本，从而增加了其讨价还价能力。

　　（3）购买者可以通过市场调查、行业内内部资料收集充分的行业价格信息，这种情况下买方掌握了更多的讨价还价的筹码，使其处于强有力的位置，保证了自己从买方得到最优的价格。

　　正是因为以上，使得纸面石膏板企业的利润趋于一个合理的水平。过去那种暴利的年代不可能出现，一家新的企业进入时必须对行业利润水平有一个深入的了解。

　　五、供方的侃价实力

　　目前的纸面石膏板企业大部分与其材料供应建立了战略联盟的关系，一些大企业为了更好的降低成本，购买并自行开采自己的石膏矿山，为自己提供所需的原材料。所以在纸面石膏板生产中供方的侃价实力一般来讲较弱。

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