2014年我国最新寿险同业交流数据分析

　　1月22日，记者获得一份最新寿险同业交流数据，其中2014年中国人寿、平安寿险、新华保险、太保寿险、泰康人寿、太平人寿的规模总保费分别为3400余亿元、2300余亿、1100余亿元、1000余亿元、900余亿元和660余亿元。

　　值得注意的是，中国人寿、平安寿险和新华人寿近期在上海证券交易所发布的保费公告称，2014年未经审计的保费收入分别为3312亿元、1734亿元和1099亿元。由于涉及上市公司，同业数据仅可供作为部分参考，并不能做投资行为直接依据。

　　国寿、平安个险新单期缴均超90%

　　依据同业数据，中国人寿2014年超3300亿元的规模保费收入中，个险渠道收入超2000亿元，占比60%以上。其中300多亿的个险新单中，趸交仅占8%左右;期缴则有超过90%的高比例。

　　而平安寿险2014年的同业交流数据显示其2300余亿元(注意：平安公告为1740亿元)的收入中，个险渠道收入同样超过2000亿，占比接近90%。400余亿元的个险首年新单中，趸交、短险均只有个位数和两位数的量级，同样采取了大卖期缴的战略，期缴占比与国寿一样均超90%。

　　而同业数据显示的个险新单中，国寿10年期以上保费收入占比超过60%;平安寿险收入此项的占比也同样高达65%以上。但国寿5年期收入占比达到25%以上;平安没有这一统计项，而是显示1-4年期收入超90亿，占比超过20%，5-9年期收入占比仅5.6%。

　　此外，记者从泰康人寿同业数据中发现，其个险新单10年期以上保费占比高过国寿和平安，在85%以上，但绝对值为72亿元。也就是说，泰康人寿的个险首年收入82亿元，其中趸交7.3亿，2-9年期产品收入仅3亿元，其余72亿元均为10年期以上产品。规模不大，但结构优于前述两家行业龙头。

　　同业数据显示，拉开国寿与平安距离的还是在银保。

　　据中国报告大厅发布的2014-2018年金融保险市场前景分析预测报告数据显示，2014年，国寿银保渠道录得保费收入近1000亿元，平安寿险仅为130余亿元。“这属于业务结构调整的问题，因为要应对前些年积累下的周期，2014年几百亿的趸交还得继续维持现有的规模。但是在逐年下降，力争到2016年控制到极少量甚至不做了。”国寿一位高层近期接受本报记者专访时称。

　　“银保对拉动规模作用非常大，该渠道也便于调节，银行的支持与限制对保险公司的影响也比较大。”一家排名前十的寿险公司高层对本报记者说。

　　“国寿历史上银保趸交最高到过1300亿，2013年约700亿，今年和明年要控制在700亿以下，市场份额下滑主要是银保趸交的下降，结构调整有一定成效。”中国人寿总裁林岱仁在近期公开发言称。

　　平安个险规模已经追赶上了国寿，从2014年初趋势初现。

　　中国人寿2014年1月总保费收入超800亿元，根据当月同业数据，国寿分别在个险总保费、个险续期、银保期缴以及银保续期缴均呈下滑趋势。而个险渠道上，平安寿险在个险总保费、新单和续期上的1月数据分别为381亿、114亿、267亿，超过国寿的348亿、93亿、255亿。而根据2013年同业数据，国寿全年个险渠道总保费收入为2004亿元，平安人寿为1888亿元。

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