童装服饰销售额：11月份天猫婴童服饰分类销量

　　2016年11月份，天猫婴童服饰类商品总销售量达到8822.4412万件，总销售额为39.24亿元左右。

　　记者注意到，在11月份天猫的婴童服饰八十三大类目中，袜子、婴儿袜和裤子最受消费者青睐。排名第一的裤子类商品销售量达735.22万件，销售额为2.47亿元，其次为秋衣/棉毛衫裤类商品，销售量达622.48万件，销售额为2.15亿元，第三名为袜子商品，销售量为491.91万件，销售额为8778.61万元。

注：上述数据采集自第三方电商平台，仅供业界参考。

　　业内人士谈到，电商模式是婴童产业互联网化最初的模式，近几年交易规模呈高速增长态势。来自艾瑞咨询的数据显示，2015年线上母婴用品交易规模达到3606亿元，渗透率超过15%。

　　国信证券分析师孔令超谈到，目前的婴童电商模式主要分为三种，一种是综合电商平台中的婴童频道，如天猫、苏宁易购、京东商城等，母婴类产品几乎是各大电商的标配；一种是垂直型电商，以海淘特卖为吸引点，主要有贝贝网、蜜芽网、宝贝格子等；还有一种是社区型平台中的导购和电商板块，如妈妈网、宝宝树等。目前电商模式是主要婴童产业企业的变现模式，尽管市场规模仍在增长，但从2015年资本投向看，除了天使轮和后期规模较大的明星项目获得资本青睐外，中间类电商项目几乎不受资本关注，可见目前婴童电商正在逐步进入红海。

　　记者在采访中获悉，婴童消费本身并不是一个新的消费市场，但近两年移动互联的普及催生了线上婴童消费的商业模式，综合性电商平台、垂直型社区网站以及各类移动应用等模式相继出现。前述艾瑞咨询数据也显示，2015年线上母婴用品交易规模达到3606亿元，渗透率超过15%。此外，2015年母婴移动应用用户（不含电商类移动应用）的人数达到3000万人，2016年有望接近5000万人。

　　专家指出，婴童消费的购买者是父母，从怀孕到生产、养育，每个阶段父母均有与人沟通交流、寻求资讯的需求。同时80、90后父母成长于智能手机、社交网络的时代，有乐于分享的消费习惯，“晒娃”需求更高，由此来看，婴童消费的偏好取决于父母，而80、90后父母品牌意识趋强，对于婴童的生长发育阶段更是消费频次较高，此外，注重性价比，对面料安全性日趋重视。

　　记者此间也了解到，婴童消费与其他消费最大的不同在于消费者和购买者的分离，而婴童本身的消费偏好更大程度取决于父母的消费偏好。目前婴童消费市场中消费者的消费习惯较过去有了很大的变化，主要原因在于80、90后的第二代婴儿潮逐渐进入生育期，而80、90后的消费习惯与60、70后有很大的不同。最大的不同在于80、90后成长于互联网和智能手机时代，习惯于线上购物和移动消费，对于婴童类电商、

　　婴童服饰2015年市场规模超过1800亿，但行业极度分散。2016-2021年中国童装服饰行业市场需求与投资咨询报告显示，2015年婴童服饰的市场规模超过1800亿元，到2020年市场规模将达到2500亿元以上。但从行业集中度看，除了龙头品牌巴拉巴拉市占率达到4%以外，其余前10大品牌的市占率均在1%以下，行业呈高度分散状态。目前除了国内服装企业进军童装领域外，外资品牌如H&M、Zara、无印良品、优衣库等快时尚品牌均丰富了童装品种，Gucci、Dior等品牌开始在国内布局童装零售网络，开设童装旗舰店。

　　孔令超认为，就线上婴童消费来看，当前线上消费渗透率不断提升，新生代父母习惯于线上消费和APP使用也催生线上婴童消费市场发展迅猛，目前来看，婴童服饰竞争日趋激烈，在行业规模增速日趋稳定、消费者对于品牌和设计的重视度逐渐提升的情况下，相对来讲，品牌占有率高、渠道渗透力强和创新服务模式的龙头企业更具优势。

　　市场研究人士王佳卉也谈到，中国消费升级的主要驱动力来自于人均可支配收入的增长，当前中国社会对消费趋势具有导向作用的核心消费群体集中在70后到90后，多样化、个性化的消费风格日趋明显，消费者更注重消费的高品质、注重健康、注重产品与服务的一体化。而未来基础性消费中高品质、创新型、个性化的高端产品成将为基础性消费增长的新方向。而从区域上看，三四线城市基础性消费的高端产品需求增长快，基础性消费乡镇下沉趋势显著。

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