广告如何有效影响消费者购买行为

 要使得广告有效的影响消费者购买行为，就应该使得广告能有效的影响消费者的态度。而消费者态度按来源可分为三种：
    一、以认知为基础的态度。主要根据相关事实而形成的态度。二、以情感为基础的态度。根据感觉和价值观形成的态度。三、以行为为基础的态度。根据人们对某一对象所表现出来的行为的观察而形成的。在某些情景下，人们要等到看见自己的行为之后才知道自己感觉如何。

　  以行为为基础的态度是一种尝试后的态度，并不是广告所要影响的，广告的作用是让没有使用过的人来购买，是一种事前影响消费活动的行为。因此主要影响以认知为基础的态度和以情感为基础的态度。
认知为基础的态度的改变是要给消费者树立一种意识，及使消费者认为消费某种产品是合理的并且是应该的。这样的例子很多，最典型的是两个广告：
    第一，高露洁的广告“一个穿白大褂的医生模样的人大声说：‘用高露洁’，一群孩子在大声回答：‘没有蛀牙’”。这就是一个典型的给消费者树立意识的广告，它正对中国的儿童，使他们形成“用高露洁就是没有蛀牙”的概念，使他们从小就对高露洁产生权威感，使10-20年后这些儿童成为其忠实的用户。

    第二，脑白金的广告：“两个卡通老人，跳着舞,背景音乐是“今年过节不收礼呀！收礼只收脑白金!”，加上它的广告轰炸一天很多便的放，在一些消费者的意识中逐渐把脑白金看成是过节送礼的必须品。

    情感为基础的态度的改变是要给消费者一种对某种产品的信赖和依恋，及使得消费该产品成为消费者的一种偏好。
如TOTO的马桶广告：“一个男人不停的向马桶里扔东西，想堵住马桶可以让美女的修理女郎来帮助修理，可是事与愿违马桶功能强大，直到他的妻子出现……”。这个广告在给人捧腹的同时也让人对马桶的质量产生了无比的信赖。这改变了消费者情感为基础的态度。

    可见广告在如果能够使得消费者在认知态度和情感态度上都能对某种产品产生认可，该广告一定能有效影响消费者购买行为。