原料上涨是中小化妆品发展的好机会

   1、物价上涨，原料上涨

    近段时间来，无论是政治、经济、媒体、民声，讲得最多的关键词就是“原料上涨”和“物价上涨”，此次涨价风波，持续时间之久，影响范围之大，涉及行业之广，是历史少有的。衣、食、住、行什么都在涨价，消费者的生活受到很大牵制，生产企业的运营同样受到了很大的影响。

    由于生态链和产业链的环环相扣，国际原油的涨价，就像一只蝴蝶在巴西轻扇翅膀可以导致一个月后德克萨斯州产生一场龙卷风一样，多米诺骨牌的效应，牵一发而动全身，让企业从源头到终端都遭遇到了前所未有的困难。

    2、原料涨价影响了哪些成本

    国际油价从今年年初的55美元/桶，上涨到现在，高峰时已冲破了110美元/桶，上涨幅度近100%，而护肤品、日化用品的基础原料就是油脂，所有跟油脂有关的衍生原料今年以来价格都大幅上涨，上涨幅度从5%~50%不等。

    据企业反映及相关统计数字显示，甘油从07年7月起每月上涨一元左右，由7.6元/公斤上涨到现在的14元/公斤，几乎翻了一倍；单甘脂由原来的8.6元/公斤上涨到现在的14元/公斤，涨幅为63%；洗洁精、洗衣粉这两大类洗涤用品的原料也大都来自石油衍生物，洗衣粉的主要原料磺酸，就是能过石油提炼得来的，由于原油价格的上涨，磺酸的价格涨幅也达50%。以洗衣粉总成本1万元/吨为例，原来每1000克洗衣粉的石油提炼物的成本价在5元钱，而现在，1000克洗衣粉内石油提炼物的成本则达到了7.5元。

    所有的化妆品原材料几乎全线上涨，涨幅平均在10%~20%。在化妆品成品中，原料、包装、机械损耗、工厂管理等工业制造成本在总成本中所占比例一般不超过10%，包括员工工资、渠道费用等在内的营销成本占10%~20%，宣传成本占10%~25%。除了原料大幅上涨之外，水费、电费、租金、员工工资就像是一副多米诺骨牌，一个连接着一个，整体跟着不涨，上涨幅度在10%~15%左右。由于化妆品业严重缺乏高级技工，每个技术工人的工资也都比去年上涨了三四百元，而管理层的工资涨幅还更高。

    很多材料的涨价，好像与日化行业不相关，而实际上，到了最后的关头，也都是对企业的运营有着很大的影响。像油墨原料的涨价，导致了印刷品的涨价，从而也加大了日化企业的包装成本；猪肉、鸡蛋、蔬菜的涨价，使一日三餐的价格也迅速上升，连个最基本的快餐都会升一到三元，拓展人员在外边跑市场、见客户，伙食补贴总要跟着物价浮动吧；像钢材价格，从年初到现在也上涨了10%左右，这看起来跟日化企业没什么关系，但是，设备生产厂家也借推出新机器而提高了售价。如果化妆品生产厂家不跟进，就不能赶上目前最先进的生产工艺，更无法与财大气粗的国际品牌抗争。一枝一叶，一点一滴，都影响着成本上涨啊。

    日化产品在市场的物流运输、生产所需的电和煤都在涨价，煤的价格更是涨了40%，你说，这对企业运营成本该有多大影响啊。在调查中发现，最近企业成本基本都上涨了18%-22%，高者甚至达到35%，而且，这仅仅是目前的数字，未来的原料市场会怎样，发展趋势又如何，还不是很明确，谁也不敢保证，成本的曲线不会继续一路高升。

    产品普涨的时机到了吗？

   3、成本的上涨，大大地压缩了企业的利润

    近年来的化妆品已不再属于暴利行业，利润的压缩使很多企业步履艰难，不堪重负。很多日化企业扛不住原料上涨和成本上涨的压力，开始了产品调价。曾经在价格战上拼个你死我活的本土企业，再也提不起以前那种勇气了，顺势而为，纷纷酝酿着通过产品涨价来减消压力。更何况，国外品牌早已有样在先。

    欧莱雅从08年1月1日起，旗下的品牌兰蔻、巴黎欧莱雅系列的部分产品调整了价格，其中兰蔻品牌相关产品调价范围较广，主要集中在睫毛膏、眼霜、面霜，单品上涨10-60元不等；据欧莱雅中国公司的公关部周经理表示，导致价格上涨的主要因素是原材料价格上涨，以及研发成本、人力成本的提高。另外，近期欧元和人民币的兑换比率较小导致了进口化妆品的成本提高，这是市场上的进口欧系化妆品的价格攀升的主因。另外，法国娇兰系列的化妆品也都将价格进行上调。

    而本土的产品，首先步入调价行列的是洗涤类产品，从去年开始，大部分品牌洗涤用品都已调价。调价后，肥皂价格上涨的最高幅度超过了两成，是近年来涨幅最大的一次。洗衣粉涨幅大概30%。

    4、改变形式想对策

    不过，在竞争压力下，很多洗衣粉品牌选择了自我消化成本的上涨，但也有一些企业，到了最后发觉实在无法自我消化，不得不进行产品价格上调或者在包装规格上做系统的调整。有企业表示，成本上涨之后，企业一直以来都是通过提高生产工艺、改变配方以及加强内部管理等方法缓解原料上涨的成本压力，但是，市场局面反展到这个地步，调价好像已是箭在弦上的事了。

    有超市工作人员表示，部分商品虽然没有上调价格，但换包装之后商品重量却大幅减少。甚至有知情人士一针见血地指出，就如洗衣粉的包装从最初的2公斤每袋变成了现在的每袋1.8公斤，然后再变成每袋1.6公斤，实质上是在减量再加价。天津曾曝光奥妙洗衣粉在包装上标榜是增量30%，结果抽查中发现，实质上是减量12%。当然，这种隐形涨价的企业行为并不可取，只要光明正大地涨价，相信在品牌力的驱动下，消费者是会理解的。

    据许多企业的反映，他们已经发出产品涨价通知，对全国各地的老客户调整产品价格，调整幅度达到百分之十五左右，新客户全部执行涨价的价格。看来，打了好几年价格战的日化企业，很快就达成价格普涨的共识。

    5、危机，是危险还是机会？

    我们都知道，玩多米诺骨牌的时候，轻轻碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就会产生连锁反应，依次倒下。石油涨价就是多米诺骨牌的第一张，石油的上涨，导致原料上涨，再导致企业成本上涨，接下来是产品价格上涨，一环接一环，下一步，或许可能就是业界的洗牌整合。

    这并不是危言耸听，在利润日益趋薄的今天，一但运营成本高了，内部控制不善，随时都会使某些中小企业资金链断裂，因此，此次原料上涨，影响是深远的，而对我们广州珀昵雅化妆品来说，也是一次打翻身仗的好机会，危难之中方显英雄本色，只要处理得好，控制得法，定能在成本运营上取得领先，或者在渠道关系上比别人更进一步，毕竟，危机所包含的内容，就是危险和机会。我们在管理上有能力控制涨价。

    我说2008年就是我们中小化妆品的机会。

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