分析：摩托罗拉裁员后能否继续走好

　　9月29日，摩托罗拉称，它将裁员1000人，作为裁员计划的一部分，摩托罗拉预计将支付5000万美元的遣散费，这次所裁减的人员占摩托罗拉总数的1%。此前，摩托罗拉已出售Nextel通信公司的股票获取了2.18亿美元，而几乎是同时，摩托罗拉中国手机掌门人任伟光表示，对摩托罗拉的市场策略进行微调，一直以来，摩托罗拉就是以中高档为主，但今年的目标是在加强中高档攻势的同时，也要巩固低档手机市场的地位。 

　　而此前在9月13日，摩托罗拉表示将追加九千万美元在北京兴建一所新的研究机构，这个新的研究机构将着力于手机外观和用户界面的设计。在这“出” “进”之间，摩托罗拉意欲何为？ 

　　全球与中国市场双失利 

　　市场调构TDC发布的最新数据显示，在手机更新换代的推动下，今年二季度，全年手机发货量比上季度增长了25%,Nokia仍以29.7%的市场份额占据首位，而摩托罗拉在全球市场占有率则从一季度的16.5%下降到14.7%，而三星电子凭借其猛烈市场攻势市场份额已达到13.9%，与排名第二的摩托罗拉相差无已，而且增长势头不减，其增长速度是摩托罗拉的2倍，因此在今年下半年，三星将与摩托罗拉就亚军位置有一番龙争虎斗，而三星极有可能超越摩托罗拉。 

　　而在中国市场，几乎是祸不单行，在作为摩托罗拉最重要的中国市场，2004年为摩托罗拉带来了约15%的全球收益额，然而根据最新的统计数据显示，诺基亚目前以15.5%的市场占有率排在中国市场的第一位，而摩托罗拉以14.1%的占有率屈居第二。 

　　前任总裁高尔文在位期间，由于在手机标准上GSM和CDMA之争时，过于自负的摩托罗拉出现了巨大的战略失误，一直以来，摩托罗拉的模拟技术独步全球，可是他们的数字技术没有迎头赶上。在这场手机标准之争中，摩托罗拉跌了一个很大的根头，以至于很长时间无法与诺基亚抗衡，GSM成为主导标准，而诺基亚也“水涨船高”成为全球第一手机制造商，并一直保持到现在。 

　　摩托罗拉将全球第一大手机制造商的桂冠拱手让给了诺基亚，而现在不反无法撼动诺基亚的霸主地位，甚至连三星电子这样的后起之秀也有超越摩托罗拉的势头。同时耗资50亿美元的银星计划的失败，甚至让摩托罗拉这头“大象”没有足够的资金来支持3G的研发，以至于摩托罗拉在3G技术上落后于其他竞争对手。而在中国这个最大的手机市场，摩托罗拉的优势已经逐渐消失。考验摩托罗拉的时候到了，摩托罗拉可以起出困境吗？ 

　　正如David Moore博士在比较摩托罗拉和诺基亚的中国战略时认为，摩托罗拉很久以来一直是美国市场上的领导者，美国有广大的市场，摩托罗拉会更多的以美国为蓝本去考虑国际市场。而诺基亚的母国是一个欧洲小国，它没有广阔的国内市场可以利用，它必须把眼光放到国外，根据不同国家的具体市场情况来制订策略。亚洲市场对手机更新换代的需求很高。摩托罗拉对这些具体情况的认识不如诺基亚深刻，因此逐渐被诺基亚这样的后来者赶上并超过。 以美国蓝本进行中国实践，是问题症结所在。 

　　内向型文化缺陷 
　　摩托罗拉基本的价值观有两个体系，第一强调大家庭文化，象日本的公司一样，实行终身雇用体制，以维系员工对企业的忠诚，第二，介质高尚的操守，对人永远地尊重。这种文化促成了摩托罗拉在美国的繁荣，但好的文化并不是到处通用，盲目地把一种文化普通移植，并不能保证其成功。在中国，这种“平等”的文化导致了优秀人才的大量流失和效率的快速下降，据统计，每百万台手机所需人工，摩 托罗拉的统计数字要远远高于它的几家主要对手。生产成本的提高导致摩托罗拉在手机进入激烈竞争时代竞争优势不断下滑，而且这种“平等”的内向型文化，还导致摩托罗拉对质量和技术的过多重视，而忽视了最重要的市场。这是一个巨大的缺陷。 

　　什么是推动摩托罗拉的第三级火箭？ 
　　与中国共同成长的策略以及在中国政策出台新政策时，摩托罗拉总是积极配合。如它把最尖端的半导体生产基地搬到天津以及努力充当促进中症状双边贸易政党发展的中间人。这些都给中国政府留下了很好的印象，所以摩托罗拉在政府采购和如中国移动，中国联通等国有公司进行网络扩容和大规模采购中取得到了巨大的利润。 

　　在华盛顿举行的中美电信产业合作前景研讨会及企业签约仪式上，摩托罗拉击败其它的设备商，获得了联通5.56亿美元的订单和中国移动5.1亿美元的网络升级订单，合同总额占此次信产部赴美采购的半壁江山。给出了一个事实：中国通信市场并未呈现疲态，这次爆发出来的旺盛需求显然是这次能拿到大单的一个基本前提。 除在中国移动的网络升级蛋糕中占有重要份额外，摩托罗拉是同中国联通签订CDMA2000 1X第三阶段扩容合同的首家供应商。 

　　而在过去的12个月里，中国联通已同摩托罗拉签订了多个网络基础设施建设和增值服务合同，总金额超过6.27亿美元。在侧面显示了摩托罗拉在中国联通CDMA网络研发和市场开拓上的优势。 正因为有这些强大的后盾支持，使得摩托罗拉中国公司个人通讯事业部在CDMA手机销量上节节领先。 

　　改良MOTO 
　　当然，现在对摩托罗拉下定论无疑是为时过早，也是很愚蠢的。历史经验表明，摩托罗拉不止一次面对更残酷的危机，但它都成功地站了起来。像摩托罗拉这样的公司，一旦到了业务最差的时候，恰恰是它最优秀的时候。它的高绩效文化和管理是其翻身的最大的保证。 

　　而且摩托罗拉已经开始加快新品推出的速度和在中小城市大量销货，重视中低档手机市场，以对抗诺基亚的冲击，以及对近两年受怀疑较多的渠道问题进较大的改革。也许不久，我们就可以看到摩托罗拉再次崛起。

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