中小空气能企业的困局与突围

    2011年初，浙江省工商局长，被称为最给力官员郑宇民在“智斗”央视主持董倩“500条民营企业的胳膊比不过两条国有企业的大腿”时如此形容民营企业：不能因为国企的成绩来否定民企存在的价值。举一个简单例子，所有女人的胡子加起来不如一个男人的胡子长。为什么？她没有这个功能。国有企业是酒，民营企业是水，水更多体现的是社会功能。全国4300万的企业，民营企业占多少？92%以上。全国有多少就业人口？7.79亿。国有企业安排就业人口多少？6300万，91.8%都是民营企业承担的”。一席话既将民营企业的生存价值与重要性完美的呈现了出来，也赢得了满堂喝彩。

    作为承担的社会重任的民营企业，在社会功能上有着不可或缺的重要作用，活跃在社会各个领域占民营企业中绝大多数的中小企业更是社会责任担当者的“大头”。

    据相关统计，在2011年上半年，中国沿海中小民营企业，60%以上面临着2008年金融危机以来最严重的“倒闭潮”，而最主要的原因是因为资金的压力、竞争压力、产能落后等种种的困局，让中小民营企业不再有生存空间无法再有任何利润。

    空气能中小企业面临的困局

    空气能行业作为新兴节能产业，大中小企业超过500家，其中中小企业超过90%。空气能热水器中小企业一面彰显着民营中小企业的社会功能，另一面又是节能减排社会责任的重要承担者之一；他们也避免不了传统中小企业所面临的生存困局。在整个行业的“蛋糕”还没有真正做大的市场现状下，他们一面要面对大企业越来越强势的竞争压力，另一面要面对如雨后春笋般崛起的“山寨”空气能低价与低品质给市场带来的巨大冲击。有相关走品牌路线的中型空气能企业负责人说：“旺季的话一个经销商会有十余台量，但是一到淡季，一个月一家店只有几台，算下来一共也才三四十万，但是一个近两百余人的企业，每月开支就达到了四五十万，还处于亏损状态。如果增长别的产业线，如卫浴、净水产品等，势必降低品牌的忠诚度；这种状态，如何去改善，是我们接下来要重点考虑的问题。”

    空气能热水器作为节能新兴产业，比传统的电热水器节能3/4，比燃气热水器节能3/2，比太阳能热水器节能1/2，在全球能源局势越来越紧张，在温家宝总理在联合国会议上向国际社会庄严承诺减排的那一刻，就不可动摇的奠定了空气能热水器行业的发展价值与发展前景，这也是如此多的空气能热水器企业在坚守的希望与曙光。

    以出口作为主导，以技术为核心的佛山空气能中小企业负责人透露：“我们主要做商用，无论是什么工程，客户有什么需求，我们都能给他提供合理的方案，但是我们一般只能保证一个月的订单，更长久的就没有着落了。有时也会因为生产流程不是自动化流水线，由人工控制，也会出现一些小问题。而且为了保证经销商的利润，我们厂家从来不做工程。现在发展形势一般，我想做大，但是企业能不能做大？还真难说。”

    中小空气能热水器企业怎样突破重围？

    企业要发展，要想达到“分蛋糕”的目的，那么，在“分蛋糕”之前还有一件更重要的事，就是“做蛋糕”。这就需要全行业的企业携手共进，重点突破空气能热水器在消费者心听认知度与认可度，再坚守“技术创新关”与“品质保证关”，等“蛋糕”变大，真正积淀了实力的企业又何愁不能分一杯“羹”？

    东莞一中小企业向透露：“我们的工程做到北方去了，市场开拓进展一切顺利。前几天有一个洛阳的经销商过来，我带他看了几个样板工程，他什么都没说就签了合同。”问及秘诀，企业总经理如此透露：“创新很重要，尤其是创新渠道拓展方式。”这似乎点破了作为新兴产业的中小企业在成长壮大路上面对竞争与市场压力的些许“天机”，但相关业内资深人士认为：“是真正的原因是因为，过更的技术与产品品质是市场选择的最核心优势。”

    “机会总是优先于有准备的人”，对于企业，也是同样的道理。只有过硬的技术与品质，才是支撑企业长远发展的真正王道。东莞一中小企业如此向透露：“我们是先做产品，再做市场。我们产品能达到的高温是少有的企业能达到的，并在相关商用业内颇有知名度，尽管我们公司目前还很小，但是由于同等的耗能能达到如此的高温的，目前还没有。而这种效果的关键，一是由于我们的冷媒配置与别的产品的不一样，还有我们的系统配置，在一些细节上的创新与完善，于是达到了业内同行都达不到的效果。”

    而对空气能热水器市场的家用机，有相关行业专家认为：“在技术同等的条件，能有实力规模化生产的，在未来将更有竞争优势，一方面，规模化生产能降低成本，也更能满足市场的批量需求，如果企业产品还是深入人心的品牌的话，那其发展就更不用说了。

    技术是企业的核心生命力，品质无疑是产品生命力。不管是空气能热水器行业的中小企业，还是更多领域的中小企业，只有将企业的发展跟上时代的步伐，跟上需求的步伐，才会真正的永不过时，永不落幕。

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