太阳能热利用行业市场将迎来新拐点

    2011年，对太阳能热利用行业来说正面临着“拐点”。一方面，2011年太阳能热利用行业在全球低碳经济大潮下持续成长，整体市场将不断增大；另一方面，行业增速放缓，市场洗牌，中小企业面临巨大的竞争压力。由进城到下乡，又到今天再次进城，整个太阳能热利用行业的发展进入到新的大转折时期。今天的决策决定了企业未来何去何从，给行业大企业们也带来了无尽的困惑和压力。近几年，产业升级已经成为企业发展的趋势，一些大企业在全国进行建厂布局；太阳能家电下乡对渠道和农村市场的争夺异常激烈，已经达到了白热化程度，给中小企业的生存空间和时间都非常有限；产品多元化、渠道多元化、建筑一体化，将成为太阳能热利用产业未来十年发展的重点。

    “新拐点”开始聚集

    拐点一：原材料与人力成本的双重制约。面对原材料、劳动力成本双重上涨的压力，许多企业感叹利润空间受到压缩。数据显示，今年以来，太阳能原材料市场仍旧保持着价格攀升的态势。毛坯管、不锈钢板材、聚氨酯的价格均有不同程度的上涨，其中毛坯管和发泡料每吨的涨幅已达到45%和38%。

    劳动力成本的上升也成为不争的事实。一线工人不好招，技术型人才更是一将难求。现在太阳能热利用还属于劳动密集型产业。一位太阳能支架生产企业的负责人表示，到目前为止，一线生产工人的工资已经上浮了17个百分点，对企业生产造成了很大压力。然而转型升级已经成为太阳能企业的迫切需求，而掌握高端技术的人才更是少之又少，人才引进已成为企业短板，制约着企业转型升级的步伐。

    拐点二：涸泽促销导致恶性竞争。现在太阳能热利用行业有多达数千家企业，一直以来主要阵地在广袤的县乡镇农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面培育和启动了市场；另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了“涸泽而渔”的市场促销方式。许多太阳能产品厂商则抱残守缺地一味认为，只要太阳能产品有了非常诱人的促销，就能增加销量，而没有促销根本卖不动产品。企业陷入价格战“怪圈”后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买太阳能送冰箱、送空调、送彩电的程度。

    显然，这种此消彼涨，不计成本的促销竞争消耗战，使得很多太阳能企业“不能承受促销之痛”，尤其使一些中小太阳能企业“元气大伤”，竞争结果得不偿失。当一些乡镇一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上太阳能品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场不断恶化的竞争环境。

    拐点三：服务与技术体系运作瓶颈。实际上，太阳能下乡是把双刃剑。中标企业一方面看重农村市场巨大的购买潜力，另一方面则面临着因农村消费水平对产品价格与售后服务的严格要求。这种“一半是海水，一半是火焰”的双面属性，迫使太阳能企业在品质、服务上苦练内功。一线品牌借助自身实力，成功打破限价壁垒，成为太阳能下乡政策的受益者。除常规服务措施外，还针对农村市场兑现“买一台服务一台”的承诺，所实施的“百城千镇万村救助工程”，真正意义上并不能完全解决农村太阳能使用过程中维修难的问题，需要“服务体系”的导入。技术给予市场的是划时代的创新，市场给予技术的则是巨大的需求。

    在2011年，太阳能热利用行业更加清晰地走向专业化时代，城市市场重新被关注并开始破题，重新审视渠道问题并开始构建太阳能的服务体系。

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