我国展会营销失策之处

   近几年，我国发展的新型行业里包括展会营销。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法，有的企业仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。所以这些使原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

    第一、缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。

    第二、缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

    第三、在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。

    第四、在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。

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