2011-2012年团购行业发展前景分析

　　团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

　　团购是2011年与微博并行的互联网发展新亮点。截至2011年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年末，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到1880家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2011年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。

　　当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。

　　2011年，团购仍成为全年最热的关键词。相比2011年团购网站的大幅增长，2011年的团购将会呈现出更加雄浑博弈和丰富多彩的一面，团购也将会从团实惠的层面向团经济和团文化纵深发展。

　　高毛利的“饥饿游戏”

　　2011年下半年，很多团购企业开始高呼日子不好过。但这一次，排名靠前的团购网企业似乎也不能幸免。

　　据《7月全国团购市场统计报告》显示，排名前十的团购网站中，美团、拉手和F团都出现过一定程度的流量减少，窝窝团则跌出销售额“亿元俱乐部”。除去聚划算，团购网站中的“亿元俱乐部”仅剩5家。对此，电子商务研究员鲁振旺表示，一线城市的团购相比去年出现很大程度下滑，如今前十名企业的日子都不太好过。

　　据领团网CEO王启亨透露，过度竞争使中国团购行业毛利仅在5%~8%，远低于全球30%~50%的毛利区间。

　　“谁都想提价，但问题是谁都不敢第一个去提价。”团800联合创始人胡琛表示，各大团购网站对于是否提价的纠结很像电影《饥饿游戏》的结尾，尽管提价的前景无比美妙，但是没有一个团购网站敢冲过去，因为谁先冲过去谁就会被对方“射死”。

　　而提价不成的结果是，各大团购网站只能不断加大开团数量。据相关数据显示，继6月份团单个数猛增66.1%后，7月再增15.74%达23.5万期。今年7月，约49.8%的用户购买量集中在2.4%的热门团购，而购买人次低于30人的团单个数占到总体的98%，用户对团单的消费热度分布极不均衡。

　　对此，有业内人士指出，毛利上没有进展，各家玩命地开新团，不管开团质量如何，一味追求销售额，多少有点过度开垦的感觉。

　　团购行业发展前景

　　2011年12月28日，作为中国团购的领头羊，阿里巴巴集团旗下的团购平台聚划算，正式对外宣布了聚划算2012年开放战略。其核心是全面开放聚划算的千万活跃用户、开放1200万日独立访问流量、1200万日独立访问流量以及来自阿里巴巴集团旗下阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金。

　　更本质地来讲，聚划算是着眼于团购行业的健康发展，以淘宝7年来打造的支付与诚信体系来构建面向行业开放的团购平台，让红海中厮杀的团购网找到蓝海的港湾，使得每个加盟的团购网可以发挥其本地资源的优势，促进社会化精细分工与合作。

　　中国团购领军人物聚划算总经理阎利珉表示，在大家都在唱衰团购、多数人认为团购已经遭遇冬天的情况下，我们看到的是春天的到来。所以我们认为选择开放是一个水到渠成的过程，我们不能再独自发展，这是开放的最佳时刻。

　　这是具备线下资源与运营实力但却遭遇资本冬天的团购网站的福音，加盟聚划算获得免费的流量，同时获得运营亟需的资本支持。而聚划算可以通过紧耦合的诚信平台高效施行关于团购产品和服务的标准化。聚划算的紧耦合团购3.0模式是对Groupon团购2.0模式的创新突破，在中国未来的团购发展格局中将会起到决定性的作用。

　　领团网CEO王启亨表示，2011年的团购行业经历了过山车般的发展，之所以具备如此跌宕起伏的冲击力，正是因为团购触动了线上到线下的连接神经，第一次打通了O2O这两个O的任督二脉。如果用一个字形容团购2010，这个字是“狂”；如果用一个字形容团购2011，这个字是“乱”；如果用一个字来形容团购2012，这个字将会是“治”。 团购要打通Online to Offline的O2O任督二脉，由大乱到大治是一个必经的过程。

　　2012年无疑是中国团购企业的洗牌年，与此同时，商户同团购网的关系也产生了微妙变化。由此前的团购网站享有绝对的话语权，转变为商户成为选择团购网站、开团价格、时间的主导者。

　　中国团购要发展好必须解决好两件事，一是诚信问题，二是避免恶性竞争的精细分工合作体系。第一件事是全体团购网站和商家甚至是全社会的问题；第二件事则是怎样合理分配社会资源避免恶性竞争的事。这两件事在广泛的社会意义上都需要一个长期解决的过程。

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