游戏竞争分析：2016年手游市场竞争“七大要素”

      中国手机游戏行业处于快速发展期，近两年来，在电信运营商和手机游戏开发商的联合推动下，中国的手机游戏行业，取得了较快的发展。随着智能手机设备的提高和价格的价格的降低，未来将越来越多的手游用户，随之而来的也是竞争日益激烈的手游市场。下面我们就一起来分析下手游市场竞争的“七大要素”。

　　1跨界

　　在游戏行业，跨界营销已成为各大厂商运营推广中极为常见的一种手段，其指的是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。通常建立在互补非竞争关系的不同品牌之间，两者的用户群体因某些点关联可相互融合，从而达到品牌的最佳效应。2005年，《魔兽世界》与可口可乐的成功合作就是游戏跨界营销最好的例子。

　　而经过十余年的发展，跨界营销已成熟地被游戏厂商运用于手游行业，并且其合作的范围越发广泛。2013年，手游厂商或许还沉迷于手游与快消品之间的合作。比如可口可乐、雪碧、洽洽瓜子、奶茶、巧克力等等。而2015年之后，手游厂商合作对象已经扩展到了银行卡、打车软件、游乐园、餐厅、影院等等。2016年，游戏厂商的跨界合作或将继续，甚至更加的紧密。

　　2流量

　　对于某些传统渠道流量和用户质量急转直下的情况，某渠道运营人员的答复是：游戏产品越来越多，分给每个游戏的流量就变少了，另外用户质量不是下降了，而是玩家越来越挑剔，你的产品满足不了用户了。

　　的确，在端游大厂的冲击下，手游行业整体极速进入精品化、精细化阶段，用户在这一过程中成长迅猛，许多小而美的手游公司逐渐感受到了来自用户的压力，对于渠道也同样如此。据不完全统计，目前国内80%的手游渠道DAU是低于《梦幻西游》这类大热手游的，这也是网易在面对安卓渠道时强硬无比的原因所在。既然用户在成长，流量在分散，那么CP们只通过一两家渠道联运就能看到可观流水的日子也将一去不复返了，找准目标用户和对应渠道成了2016年手游厂商不得不做好的一件事，可以说谁能先拿下这一块，谁就能先一步上岸。

　　3渠道

　　2015年8月，小米互娱公布新渠道政策，对于手机运营商计费游戏，小米联运渠道分成将从40%降低至20%。斗志昂扬的小米吹响了向渠道三巨头冲击的号角，也同时为所有渠道敲响了警钟。

　　中小渠道们的市场份额日益衰退除了因为三巨头的打压之外，还有自身原因：同质化严重，本身不能产生对用户黏性，功能不存在技术壁垒。与此同时，三巨头的日子也并不算好过，硬核联盟的崛起从根源上抢走了大批量的用户，多样化的流量入口们也开始逐渐蚕食巨头们的自留地，连身为巨头的360都已经遇到了瓶颈。在这个渠道大面积萎缩、竞争日益激烈的时代，垂直化渠道却在逆境中开辟出了不同的道路，也给各大CP们提供了一个美好的突破口。

　　4广告

　　有迹象表明移动广告正在复苏，游戏内置广告被证明是开发人员在2015年的主要收入来源之一。这种上升，会引发新一轮的主流广告网络的合并，合并和收购将会缩小相关产业。对此，我们不能妄言。开发人员目前面临的问题之一是广告网络之间的选择（除非他们接进一个产品可以将所有最好的广告网络整合到到一个可施行的解决方案中），所以任何能给他们带来启发的事物都将备受欢迎。现有的一些网络公司可能会走到一起，在视频产业中，预计Google和Facebook等龙头公司会发挥更大的作用。

　　一般来说，已经占主导地位的移动广告支出还是很可观的，eMarketer声称Google和Facebook在2015年的支出高达280亿美元，其中一半用于美国市场（Google的份额约占总数的35%，Facebook的份额约占总数的17%），这份关于市场支配的研究坚称这一趋势至少将持续到2017年。

　　同样，对于中国游戏市场亦是如此。

　　5口碑

　　虽然游戏产业的增长在2016年将会放慢脚步，但人们使用手机玩游戏的时间将会显著上升。开发人员花了过去几年时间来掌握如何充分利用领先的移动设备以及专业知识，导致大量游戏出现在市场，更好地与每个移动游戏玩家的生活方式结合，这就使每个玩家的游戏时间将会上升，在2016年，每个玩家都会花更多的时间在他们的手机上。这就给了开发者们一个巨大的机会，使玩家尽可能地沉浸在游戏当中。

　　在移动游戏市场中以口口相传的方式所发掘出的新游戏所占比重大约为25%。口碑传播在移动游戏市场中占有强大的力量。厂商们带有强有力的口碑宣传或者病毒式宣传是手游推广最佳的催化剂。但是这一前提是做出好的游戏。

　　6强势IP

　　2015年手游重新洗牌，诸多厂商理性投资甚至自主开发原创IP，《Nover Gone》、《鲤》、《原始旅程》等优秀的手游以及独立游戏应运而生，游戏市场细分品类崛起，往细的说游戏开始不断调整细分领域，比如射击类的《全民突击》、策略类的《列王的纷争》、《部落战争》、移动MOBA《王者荣耀》、女性向代表《奇迹暖暖》，恰好因为细分品类的崛起让传统的游戏渠道产生了变革，曾经的以数据来说话的时代为了能够迎合今年游戏模式的市场不得不做一些改变（渠道的存在是国内手游市场产生扭曲的主要原因之一），哪怕是腾讯也是如此，从2013年、2014年同质化严重的形势下至少是做出了一些创新。

　　相信2016年我们将看到比去年更多基于IP的游戏。也相信IP对于每一款游戏的影响将不再像去年那么大（即像对于《星球大战》的影响那般）。在今年年底，基于IP的游戏以及致力于使用这些IP去发展自己游戏的开发者们都将趋于饱和。

　　7全球化

　　美国在2016年将持续成为手游领域的第一大市场，但很可能在全球市场收入份额方面会降低到15%，这并不是因为美国的用户对手游的兴趣减弱，而是全球其他地区的手游市场发展迅速，随着中国市场的持续增长，再加上东欧、南美以及印度市场的兴起，全球手游市场的盘子会更大。印度市场有可能在2016年出现比较大的增长，苹果和Google Play都为各自的商店增加的低价IAP的选择，目前印度手游已经出现了10卢比（15-16美分）的IAP选择。印度的智能机销量预计在2017年超越美国，所以智能机游戏收入也会随之增长。

　　印度市场只是开始，随着智能机性能的提高和价格的降低，未来5-10年内，全球将会有更多人加入手游玩家的行列。所以，另寻手游蓝海是游戏企业能取得成功的新方向，中国手游出海再次成为手游行业热点。

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