保健药品行业市场现状分析

　　截至2016年底，我国共批准 16000 余个保健食品，保健食品生产企业达2500多家，从业人员超过600万人。中国保健品行业得到了良好的发展。下面进行保健药品行业市场现状分析。

　　中国保健品市场竞争分散，行业集中度较低。2015~2016年度中国保健食品市场研究报告指出：2015 年中国保健品市场前五强的总市场占有率约为 34%，前二十名约占近 60%的市场份额，市场份额前十名中直销企业超过半数。

　　在末端则聚集了众多品牌薄弱、品类较少的小型地方企业。造成中国保健品行业分散发展的原因是由于过往“蓝帽子”资质管理不严格，行业的高利润使得大量低质保健品企业得以通过“贴牌”进入市场。随着行业监管日渐严格，中小企业所生产的低质保健品由于品牌影响力不足、技术薄弱等原因，将逐渐被市场淘汰，行业集中度将有所提高。

　　由于保健品兼具消费升级、健康保健、礼品等多重属性，营养保健品行业享有较高且稳定的利润率。保健品具有典型性的毛利驱动型动销模式，我国保健品行业平均毛利率、净利率分别为 60%和 20%左右。即使在国外成熟的竞争结构下，行业也能够保持 50%毛利率和 15%净利率的水平。

　　由于我国保健品市场仍处于消费者教育阶段，需要投入大量销售费用进行宣传、引导购买。因此保健品公司的销售费用率普遍较高。从某同类品牌、合生元、瑞年国际、中生联合来看，销售费用率基本处于 20%-40%之间。较高销售费用的投放，有望提高消费者对保健品的关注及接受度，行业收入的增长前景可期。

　　药店销售产品主要有中成药、化学药、保健品、器械类、药材类和其他几大类，保健品占总销售额8%左右。尽管销售额占比较小，但保健品的销售毛利率可达50%-70%，远高于全品类30%-40%的水平，是药店利润的重要来源。得益于高毛利率和高周转率的特点，保健品广受药店销售青睐。

　　在保健品的所有销售渠道中，电商是近年来增速最快的渠道。根据数据，电商渠道2011-2016年销售额CAGR超50%。保健品线上渠道的快速增长主要得益于电商行业的高速发展，网上零售市场从2007年兴起到如今不断成熟，十年来CAGR超过60%，其中跨境电商市场也在近五年经历快速增长。以上便是保健药品行业市场现状分析的所有内容了。

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