电子烟产业链打造新品牌 背后蕴藏巨大潜在市场

　　电子烟不仅变为消费人群中的新潮流，还成为产业中的新风口，大量的公司及其背后的投资人跑步进场，新品牌如雨后春笋般涌现，“帮助戒烟、0焦油减害95%、无二手烟危害、可常吸不上瘾”的广告语甚是诱人。尽管国内外医学界对于电子烟的研究结论甚多，但结论却相去甚远。

　　电子烟产业链打造新品牌

　　电子烟行业的进入门槛其实并不高，是一个模式很轻的生意。由于产业链已经很完整，完全可以全部代工生产，只需要在各种零件供应商提供的方案中，进行不同的排列组合，就可以打造出一个新品牌。几百万的投资，半年时间足矣。

　　2017年中国电子烟产量约为16亿支，2018年有望突破22亿支。目前，电子烟市场在国内已形成一条完整的产业链，中国生产的电子烟已经占据了世界90%的份额，而最大的生产基地就是深圳，企业数量超过500家，但80%都是50人以下的小企业。

　　2018年8月，美国对160亿美元中国商品加征25%的关税，清单中的“其他机械”就包括电子烟设备。这也推动了这些本来都是做出口生意的电子烟生产商，把更多的目光转向了国内市场。

　　据记者了解，来自美国、日本、英国等国的洋品牌电子烟，起步价都在千元以上，主要渠道是商场中装修豪华的专卖店，但在中国拥趸不少，也是海外代购们热门货品。而这一波新创国产品牌则大多通过互联网渠道进行推广和销售，价位在两三百元到六七百元区间，小品牌甚至100元就能买得到，一个烟弹的价格也只有几十元。

　　“中国电子烟市场即将爆发，快来加入，实现年入百万的梦想。”这是一个售卖电子烟的微商发布在朋友圈的代理广告。据称，做电子烟代理，毛利基本能够保持在50%左右。记者也咨询了一位业内人士，他表示，即使几百元的电子烟烟器，利润率也能够达到50%～60%，甚至80%。而烟弹也能够实现20%～30%的毛利率，“但烟弹销售量很大，整体利润也相当可观。”他说。

　　中国产业研究院发布的数据显示，英国已经30%的传统烟民转向电子烟，美国的电子烟渗透率也达到了13%，而中国的电子烟渗透率仅为1%。但中国的烟民整体数量庞大，达3.5亿，即使未来只有5%-10%的传统卷烟消费者转化为电子烟消费者，依然意味着是个无比庞大的市场。

　　这个带有“原罪感”行业，虽然充满了金钱的味道，但也面临着巨大的道德和法律风险，也有公司选择不拿这可能会烫手的金币。今年2月中旬，由于“小米旗下生态链公司将进军电子烟领域”消息疯传，小米公司就通过官方微博声明“小米不会做电子烟，此事纯属谣言”。

　　背后蕴藏巨大潜在市场

　　潮流外表之下，电子烟还是一个“多金”的行业，背后蕴藏着巨大的潜在市场。中国是电子烟生产第一大国。国家烟草专卖局官网显示，电子烟于2003年在中国问世，之后生产厂家迅速增多，目前已成电子烟最大的生产地，去年制造的电子烟占全球总量的90%以上。但根据中商产业研究院的数据，其中有80%以上都出口欧美市场。

　　目前，国内电子烟产业正处于发展的快车道。一方面，作为卷烟的替代品，电子烟的工艺不断完善，与传统卷烟的口感、味道等日趋接近。另一方面，国内消费人口的数量，让电子烟产业未来有着无限想象的空间。

　　一家投资机构提供的电子烟市场分析报告显示：2018年全年全球电子烟销售量增长了156%，美国电子烟公司JUUL增长519%。该机构预测的未来中国市场规模约375亿美元。

　　然而，有业内人士也表达出担忧，随着资本的涌入、媒体的曝光，有太多人看到了这个市场的毛利空间而冲进来。很多人忽视了品牌文化、目标人群和营销策略，而简单理解为加大市场投放+渠道扩展就能做好这个行业。同时，目前还没有正式颁布电子烟的国家标准，一但电子烟市场进入有序发展阶段，对这个市场规模已达千亿的行业来说将是巨大的阵痛。

　　不过，尽管如此，电子烟俨然已成为一种消费趋势。国泰君安发布的研究报告显示，烟草巨头背负两种压力，对新型电子烟投入极大。一方面，烟草对人体健康危害大;另外一方面，行业下行，新型烟草减害明显，且税负较低，成为传统烟草公司的重要转型方向。

　　目前，烟草巨头已加速新型电子烟的布局。2018年12月31日，中烟国际提交了H股上市文件。其中提及，公司自2018年5月份开始新型烟草制品出口业务，目前出售新型烟草制品的主要类型为加热不燃烧烟草制品。

　　中烟国际表示，受益于新型烟草制品市场的强劲增长潜力，公司已做好准备进一步扩张新型烟草制品的出口及销售业务。

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