零食巨头洽洽食品：从瓜子到坚果的多元化崛起

  中国报告大厅网讯，从绿皮火车里的第一口焦香，到直播间弹幕刷屏的“洽洽YYDS”，洽洽食品用二十多年把一袋瓜子变成了几代人的回忆。作为民族品牌，洽洽食品正以产品升级、全渠道布局与消费场景创新三大引擎，持续巩固行业领军地位并开拓增量市场。2024年，洽洽食品实现营业总收入71.31亿元，同比增长4.79%，归母净利润为8.49亿元，同比增长5.82%。这一成绩的背后，是洽洽食品在零食行业的深耕与创新。

  一、瓜子领跑，坚果奋起直追

  中国报告大厅发布的《2025-2030年中国零食行业发展趋势分析与未来投资研究报告》指出，作为中国坚果炒货行业的领军品牌，洽洽的业绩增长离不开两大核心业务的日益壮大。葵花子作为洽洽食品的拳头产品，2024年实现营业收入43.82亿元，较2023年增长了2.60%，占总营收的61.45%。在“卷口味”“卷价格”“卷渠道”的当下，洽洽食品不断推陈出新，不做市场潮流的“追逐者”，只做引领潮流的“争先者”。2024年，公司对蓝袋系列进行了多次创新，如茶衣瓜子、茉莉龙井味瓜子等，同时为满足年轻消费者对口味的猎奇心，洽洽还推出了螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等，在丰富产品线的同时，提升产品的市场竞争力。

  1999年，洽洽食品靠一颗小瓜子闯出了大天地，2017年后，在巩固瓜子业务优势的同时，开辟了事业的第二曲线——坚果业务线。如今，洽洽食品的第二增长曲线已经愈发成熟。2024年，公司的坚果业务实现营业收入19.24亿元，同比增长9.74%，占总营收的26.97%，其中小黄袋每日坚果的市场份额稳步提升。年报显示，在品类创新和口味创新方面，洽洽2024年推出了高端坚果、风味坚果产品，像意式火腿风味坚果、有机核桃、无糖坚果乳、益生菌每日坚果蔬等，进一步丰富产品矩阵。

  二、7568万垒起研发“护城河”

  “允许创新失败，不允许不创新。”从2001年成立至今，洽洽食品深知创新对品牌发展的重要性。2024年，公司的研发投入费用为7568.39万元，同比增长17.15%，研发人员数量也从2023年的71人增至2024年的98人。截至2024年12月31日，公司累计获得授权专利299项，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2024年，洽洽食品的主要研发项目有“葵花籽创新新品开发及加工提质关键共性技术研究”、“树坚果创新新品开发及营养功能化研究与产业化”、“包装绿色化、智能化、轻量化研究”、“葵花籽、树坚果的新品种、种植及初加工技术研究”等8个项目。

  另外，洽洽食品建立了更高效、更高品质的供应链管理体系。2010年，洽洽自主开发了全球第一条瓜子全自动流水线，通过技术创新实现提质增效。2019年，洽洽行业首创“透明工厂”直播，当天累计观看人数突破100万。2024年11月，洽洽总投资3.5亿元的工厂于包头竣工投产，该工厂预计年产葵花籽3.9万吨，坚果6000吨，有效提升洽洽食品北方工厂的产能。至此，洽洽食品的生产基地增至11个，覆盖合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国。

  三、电商增速明显，线上线下均衡发力

  纵观零售食品行业近年来的发展趋势，市场竞争格局已经从“价格战”升级到“渠道战”。为应对新趋势，洽洽食品加强渠道建设，截至2024年底，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超过49万家，并在零食量贩店、会员店、餐饮等渠道不断推出新品，实现渠道突破。2024年年报显示，洽洽食品目前仍以线下渠道为主，南方、北方、东方三大区域市场总营收达57.31亿元。

  与此同时，洽洽也在向线上端发力，2024年，公司电商渠道实现营收7.79亿元，同比增长8.86%，增速高于公司整体营收增速，成为增长亮点。除了国内渠道拓展，洽洽在海外市场的布局也成为公司新的增长引擎。2008年，洽洽食品将越南作为品牌“出海”首站，凭借一己之力将中国老少皆爱的瓜子推向全球市场，在全球年货节、中国品牌日等重大时间节点，洽洽借助海外社交媒体、纽约时代广场等渠道向全球持续输出中国故事。经过多年的海外市场开拓，洽洽让亚、欧、美等近70个国家和地区的人们了解并热爱来自东方大国的味道，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一，并获得“2024外国人喜爱的中国品牌”、“国潮地区代表国潮品牌”、华谱奖“叱咤全球的国家名片”、中国旅游特色商品大赛金奖等多项荣誉。

  四、掌握Z世代流量密码

  洽洽作为传统国民零食品牌，正致力于改变消费者对传统零食的刻板印象，通过打造IP、综艺植入、微短剧等形式进一步探索年轻人的消费心智，从而推动品牌年轻化。2024年，洽洽首次涉足音乐节，联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”；首部自制微短剧《广告女王》在抖音获得超2亿曝光量，荣登抖音新短剧榜top3；4月，洽洽与合肥文旅联动举办“躺春嗑瓜子大赛”，吸引万人围观；11月，洽洽食品举办首届大学生嗑瓜子大赛，吸引全国近2万名大学生报名。

  得益于强大的品牌建设，洽洽的品牌价值逐年提升，蝉联“2024年亚洲品牌500强”和“中国上市公司ESG百强”。同时，洽洽食品还在2024年入选“工业和信息化部发布首批中国消费名品名单”，是坚果行业唯一一家入选品牌，此次入选将加速洽洽向“全球领先坚果休闲食品品牌”的目标迈进。洽洽的入选不仅是单一荣誉的叠加，更是对其全产业链能力、品牌价值和社会影响力的全面肯定。作为坚果行业唯一代表，洽洽通过技术革新与全球化布局，正在重新定义中国休闲食品的国际竞争力。

  洽洽食品从一颗瓜子起家，逐步发展成为涵盖瓜子、坚果等多品类的零食巨头。通过持续的产品创新、渠道拓展和品牌建设，洽洽食品不仅在国内市场稳居领先地位，还在国际市场上取得了显著的成绩。2024年，洽洽食品的营业总收入和归母净利润均实现了稳健增长，展现了其强大的市场竞争力和品牌影响力。未来，洽洽食品将继续以创新为驱动，推动品牌年轻化，进一步巩固其在全球零食市场的领先地位。

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