电子商务试水网络广告业务

　　目前，平台型电商正在加大对广告营收模式的探索。2010年底，京东推出广告平台。内部数据显示，京东商城今年广告收入近2亿。此外，京东商城高级副总裁程峻怡11月28日表示，京东商城开放平台广告系统将于明年初推出，将采取消费者欢迎度和竞价的付费模式。这意味着，京东商城正加速流量变现进程。

　　在国外，亚马逊正在试水网络广告业务。Baird Equity Research分析师预计，亚马逊今年可以产生5亿美元到10亿美元的广告收入。虽然这个广告收入水平无法让亚马逊与谷歌（微博）相提并论，但对于一家主业是销售商品的公司来说，10亿美元的广告收入已经相当可观。更何况，亚马逊在网络广告领域才刚刚起步。

　　平台型电商获取流量、用户的能力强，成为流量经营的场所。在电商领域，广告将是一个新的商业模式。当当、京东去年开始尝试广告业务，但力度不够，今年明显感觉到大家在做流量变现的方式。对于大流量的平台型电商，流量变现将是核心的商业模式之一。

　　今年以来，淘宝、京东、当当涉足游戏联运业务，凡客与小米合作，唯品会 收取商家促销费用等，皆是流量变现的手段。由于B2C商业模式主体是购销，广告收入不会太大比例。即便如此，仍将对电商营销行业产生重大影响。

　　首先，对于商家，多了一种营销选择，整合营销的复杂性增高。对于品牌商，并不关心在哪里卖东西。哪里有用户，就在哪里做营销。过去，品牌商只需考虑线上线下营销如何协同，现在线上营销需要考虑平台商与官网之间，平台商与全网之前如何协同，如果做不好将产生互博。

　　其次，对于独立营销平台，面临和平台型电商的竞合关系。假如京东的变现能力比独立营销平台大，很多商家预算会直接转移到平台型电商投放，对我们是一种挑战。谁都愿意商家直接投放在我们自己平台上，而不是通过京东，间接投放在我们的平台上。这是一种微妙的格局。 京东开放平台上线后，相信将与我们沟通紧密合作模式。

　　一些商家在淘宝、天猫、京东做广告投放（包括效果广告），京东会将他们的广告投放需求集中起来，再通过亿玛等营销平台，去做分散新投放，营销链条在变长，价值链在变得更加开放。也就是说，京东等平台上扮演“批发商”的角色，亿玛等营销平台扮演“零售商”角色。作为独立第三方，机会和优势在于发挥数据整合性、流量规模性、技术精准性，提高整合效果营销服务水平。

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