酒类电商其实是“自卖自夸” 虚火旺

　　据中国报告大厅了解：2013年，商务部监测的11种高端白酒销售量下降7.2%。在整个白酒行业处于寒冬期时，各酒类电商号称“销量倍增”的报道却屡屡见诸报端。是真正的繁华还是虚假的热闹？电商渠道是否成为酒企营销的“救世主”？

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　　酒类营销专家肖竹青在接受采访时表示，酒类电商的数据只是表面的“热闹”，目前酒类销售主渠道还是传统渠道，电商常用的手法只是运用互联网炒作，自己跟自己比较。

　　肖竹青说，酒类电商销售的产品基本上都是网络专供款，价位都是在百元左右，并且大部分是酒厂的边缘化产品，购买者的购买力也相对偏低。他强调，酒类电商一年的营收，不如五粮液一个大型经销商的总和。

　　有媒体报道，酒仙网2012年的营收是15亿元，75%来自白酒。

　　对于2012年的营收数据，酒仙网公关总经理李振海称，媒体报道的数据没有问题，至于2013年的营收收入具体数据并不清楚。李振海表示，虽然具体数据没有出来，但与去年相比应该是增长了两、三倍，酒类销售比例还是差不多。

　　在随后酒仙网对采访的书面答复中，酒仙网方面称，2013年，酒仙网整体业绩继续保持了快速增长。年度具体的销售额，将会选择合适时间对外公布。

　　两三倍的增长，数字为何如此悬殊，增长到底有没有那么多呢？一位业内人士称，“目前酒类行业最大的电商酒仙网也只是整个白酒行业一个普通的经销商，整个销量很小。电商其实就是自卖自夸。”

　　山东景芝酒厂专门负责电商的李经理表示，景芝在电商的销量特别少，大概占整个销售的1%左右，几乎可以忽略不计，主要销售是40元到80元价位的景阳春系列。

　　无独有偶，陕西杜康酒业董事长张红军称，电商的销量不到1%，网上走销售是不大可能的，目前杜康主要还是做传统渠道。他表示，网络上销售的产品大部分是库存或者积压产品，真正喝酒的人多数不会选择网络购买。

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