解读唯品会逆袭成功的原因和挑战

　　据中国报告大厅了解：近日，唯品会发布了2013年财报，其股价大涨32.44%，市值突破百亿美元，跃升为中国第四大互联网公司，唯品会已经成为了“中概股传奇”。相信这个数据让很多人都大跌眼镜，可以说唯品会是在天猫眼皮地下演了一出屌丝逆袭的故事。

　　唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，找准了品牌限时特卖这个垂直领域。2008年，金融危机来袭，服装企业和时尚行业的库存成了大麻烦，企业和消费者都在过冬，唯品会恰时跳出来帮大家消库存盘活资金，消费者也在捂紧钱包，量入为出，低价折扣的品牌成为一大市场需求，可谓天时地利人和一一契合，几年时间过去了，唯品会市值达到100亿美金，悄然成为了一个变废为宝的商业榜样。

　　据宇博市场人员了解：关于唯品会股价飙升的原因，有人说是源于其对乐蜂网的战略投资，当当网的李国庆将其归为“现在美国市场，投资人只看数据，不再听故事”。其实抛开这些表面的原因不谈，唯品会整体的发展和运营模式，或许更值得深究。

　　唯品会从本质上来说其实就是一个贴着正品限时特卖标签，跑量走库存的电商平台，而当时淘宝天猫等电商巨头暂时还没进入闪购市场，等到唯品会已经领衔名品折扣市场之后，天猫也开始意识到这个垂直领域的巨大市场潜力，推出了“品牌特卖”频道，但天猫目前并没有作为重点频道在推广与发力，但可以看到的是，天猫、腾讯、京东等巨头已开始关注闪购市场。

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　　唯品会逆袭成功的原因

　　在很多人看来，唯品会模式的成功关键在于，将注意力放在毛利相对较高、容易做出差异化的服装产品上。实际上这更多是唯品会对外宣传的说辞，而其背后的核心在于：它成功抓住了当前最重要最有活力的消费主力——屌丝人群的心理：他们有一定的消费能力、渴望名牌，但又迫于收入有限，承受不起正价，唯品会就成了他们“改善”生活的一个选择。

　　具体来说，唯品会通过买手选择一些目前比较流行的产品，并且跟厂商谈出一个较高的折扣，以特卖的形式出售给用户。“我买的是高折扣，不是减价货”。宇博智业市场人员认为：唯品会既满足了用户的虚荣，也给品牌带来在合理折扣内出清存货的渠道，盈利自然顺理成章。这正是屌丝经济的奥义，也是唯品为什么只会花了2年时间，就从上市时的2亿美元市值做到如今的百亿美元。

　　唯品会前景依然受到巨头威胁

　　唯品会的逆袭，告诉创业公司如何在巨头覆盖的行业找准差异化的垂直领域，如何迅速成长上了重要一课。

　　唯品会目前放任扩充品类，让消费者实现一站式购物，却失去原本相对单一主打名牌服装这个更具“辨识度”的特色，加之唯品会供应链优势、平台的品牌优势并不凸显，随着玩家的增多，唯品会建立的规则会随着更多玩家入局而发生市场各方的变化。唯品会通过一种巧妙的路数发展到今天，如何求变才能确定无可颠覆的核心模式成了摆在它面前的一道重要难题。

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