别墅不再是土豪的专利 别墅“小时代”华丽上演

　　“住别墅”不再是“土豪”的专利，100万就能买别墅，价格也就相当于市区一套普通电梯住宅。随着别墅市场产品的不断细分，“小别墅”由于面积小、总价低、资源同样好而受到购房者追捧。产品好卖自然促使开发商更多倾向小型别墅的开发，随着今年麓山板块、牧马山、青城山、石象湖、峨眉山不断推出100万级左右的小型别墅，别墅迎来真正的“小时代”，而受众群体则瞄准中产阶层。

　　产品之变

　　别墅卖出“玩具价”，和产品越来越小，越做越精致不无关系。

　　日前亮相的明宇·豪雅青城项目其服务式酒店别墅总价低于百万，还白送40万的五星级酒店消费电子钱包，业内也将这种小面积、低总价度假产品戏谑为“玩具价”。此外，包括蓝光·青城河谷国际度假区、宝信青城、青城鉴山、炎华置信·青城郡等度假产品登场，这些项目都有总价在一百万左右的度假产品，代表了青城山“经济型度假产品”涌现。

　　在成都资深地产人士朱亚看来，最早推出别墅小型化的标志性事件是保利·石象湖120平米的精装小独栋，可以说在成都别墅市场是标志性事件。在此之前，没有人敢去想象能把独栋做到120平米，过去人们的观念就是独栋就要够大，够奢华。而保利·石象湖小独栋的热销也引发了行业的集体思考，为什么这样的产品更有生命力？为什么小别墅有大市场？

　　100多万就可以入手精装独栋，保利·石象湖把资源度假型别墅的门槛从土豪级拉低到平民级，人人都可以在这里实现自己的梦想。据保利内部人士透露，在做石象湖精装小独栋之前，保利团队也是在三亚、上海、北京等地多次考察，最终决定做百万级小型别墅的定位。

　　在业内人士看来，低单价、低总价度假产品的开发在北京、上海等别墅发达区域已经非常成熟，而在成都各大别墅板块不断成熟的过程中，市场释放了不同的需求，也就一定会出现适应这种需求的产品，而且通常推向市场后都不愁卖。

　　仍然以青城山为例，青城山板块此前大量呈现的项目，因产品规划定位时期较早，大多在两三百平方米以上，尤其一些别墅项目，因为面积较大，总价高，准入门槛过高。其次，大型别墅的实用性反而不强，对于不是长期居住，只是度假的购房者来说，大型别墅的清洁、管理都是问题。据宇博智业研究中心了解，如今蓝光、明宇、中德、北京宝信等实力开发商相继进驻青城山，推出这种百余平米甚至以下的度假产品。

　　客群之变 中产进入别墅圈

　　“相对于过去别墅市场动辄上几百平米，任意一套都要三四百万元的别墅产品而言，面积在100平米左右的度假产品正成为别墅市场上的新生力军，并且相对来说更容易被市场所接受。”据中原地产的统计显示，2012年、2013年夏季热销的度假型产品，面积主要集中在40—120平方米左右，而半数以上的面积都集中在百平米左右。

　　有市场分析师认为：“目前销售较好的别墅项目要么总价低、面积小，要么具有较高性价比。经济型度假物业将在夏季获得热销，今年下半年与去年同期相比会有一定的上涨空间，上涨空间主要来源于投资客对后市的看重。面积不大，总价不高的产品会比较受青睐。”

　　“高端市场逐步转向客群细分领域，别墅不再是金字塔顶尖人群的专属产品，随之而来中产级别墅、经济型别墅已成为今年别墅市场的主流力量。”北大资源集团营销管理中心负责人表示，100—200多平米的户型面积，大尺度的空间赠送，再加上100万—200多万的预算，让中产阶层就可以买套别墅。

　　近年来随着中产阶层收入的提升，他们消费别墅的能力正在形成，也助推了“别墅小时代”的到来。在实效机构总经理吴昊看来，别墅代表的是一种生活方式，当人们已经厌倦了城市生活，在城市已经有一套甚至几套房源的时候，中产阶层对度假物业的需求也必将出现。

　　营销之变 小别墅成市场主力

　　上周，在传统别墅区域麓山板块“海昌天澜”项目现场，一场别墅产品的项目发布会正在进行，140平米两层一院观景叠拼别墅的“轻奢生活”等概念吸引了众多白领阶层参与。显然，买别墅的不再仅限于“土豪”，坐在办公室的白领也成为开发商瞄准的目标客群。

　　在青城山的明宇·豪雅青城，前期排号的客群中不少都是来自办公室白领。在一排号客户看来，住在青城山就是为了享受这里的环境资源，别人花几百万来享受，我花几十万也可以享受，何乐而不为？

　　随着别墅“小时代”的走红，各大开发商也加入小别墅的大战，蓝光观岭国际推出的50万即可买下高尔夫别墅。峨眉半山七里坪推出的七里坪H5别墅组团更是拿出了“首付5成5年分期零利息”的付款优惠。

　　成都有名的铂雅苑继“来自台湾的潮”演唱会、“舌尖上的铂雅苑”私家宴之后，在8月9日再次推出系列顶级圈层活动，继续塑造铂雅苑式专属高端品质生活盛宴——维多利亚的秘密泳池派对。

　　别墅、豪宅市场，无论是“变小”，还是针对“小众人”举行的圈层营销，目的都是为了盘活销售。而对于小别墅，据中国报告大厅发布的《2013-2018年中国别墅行业市场深度调研及投资战略研究分析报告》显示，其市场潜力显然更大，因为一两百万的低总价将让它面对更多的客户群体。对于众多有着别墅居住梦想的白领来讲，小别墅显然是比花园洋房更好的房子。别墅不再是金字塔顶尖人群的专属产品，年轻的中产阶层已成为别墅市场的主力消费人群。

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