聚丙烯(PP)市场策略分析

　　一、价格策略分析

　　1、新加入者的渗透稳定策略

　　聚丙烯行业的新进入者，可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

　　2、组合产品的价格策略

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　　3、差别价格策略

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　　二、渠道策略分析

　　在我国现阶段的市场环境下，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时，我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中，渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象，严重影响了流通渠道的效率。因此，如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响，保证营销渠道的畅通和高效运行，就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。

　　1、树立互利共赢观念，建立合理的利益分配机制。

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　　2、建立长期导向的新型渠道成员关系。

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