聚丙烯(PP)销售策略分析

　　一、媒介选择策略分析

　　媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告发布的时间和频率怎样安排等问题进行事先的安排。任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。这就需要事先做好媒体的选择与评估。同时，由于现代媒体也是企业行为，企业与媒体合作就像和经销商合作一样，要协调媒体单位的时间、资源，对广告的发布时间早做打算。

　　对于聚丙烯行业而言，对媒介的选择应该有几下三点：

　　图表 17：聚丙烯行业媒介选择要素

　　资料来源：中安顾问

　　二、产品定位策略分析

　　产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

　　对于聚丙烯行业而言，聚丙烯生产企业可以采用价格定位和功能定位两种定位方式在市场中找准在目标市场上的地位，使产品在营销中的获得利润最大化，并将产品在竞争策略中的获得相应的优势。

　　1、价格定位

　　价格定位可以使聚丙烯生产企业宜采用较低的价格以及质量领先的优势来避免市场竞争，度过困境，从而扩大自身企业的市场份额。

　　2、功能定位

　　功能定位可以使聚丙烯生产厂家以下游市场客户的相关需求，进行标准化、定制化的服务，为客户提供符合要求的产品，并将不同功能的产品销往至不同需求的目的地。

　　三、企业宣传策略分析

　　聚丙烯行业生产企业可以通过电视、网络、杂志等众多媒体上展开对自身企业的宣传与推广，生产企业可以结合自身企业发展特点和目标综合考虑，完成一套符合自身发展的宣传策略，如聚丙烯生产企业可以设立新闻发言人、与行业协会联谊设置会展等方式。

　　1、通过设立新闻发言人方式，可以进一步的增加广告效果，迅速推出品牌，扩大影响力。

　　2、通过与行业协会联谊设置会展方式，可以使聚丙烯行业上下游的相关企业了解自身企业，提高品牌知名度，便于及时了解企业发展动态，利于发展企业的全方位渠道。