培训机构政策及环境

　　2021年培训机构行业市场规模有望恢复至7500亿元。随着市场竞争的加剧，小型教育培训机构由于师资和资金缺乏等原因，市场空间越来越小，行业集中度会逐渐提升。以下对培训机构政策及环境分析。

　　2020-2025年中国自考类培训行业竞争格局及投资风险分析报告指出，目前，我国拥有近百万家K12校外培训机构，主要以小型和微型培训机构为主，巨型校外培训机构大约有15-25家，单家机构营收规模超10亿元，大型校外培训机构数量大约在300-600家，中型校外培训机构的数量约为9000-1.8万家，小型校外培训机构大约有10-20万家，微型校外培训机构大约有25-70万家。

　　资本在逐渐回归理性，教育机构的盈利能力成关注点。随着获客成本攀升，大企业开始下沉三、四线城市布局，给地方的中小教育企业带来不少压力。现从四大标准建议来分析培训机构政策及环境。

　　1、建立客户信息系统。要清楚地知道我们的学员家长及家庭背景、家庭成长环境，去了解到哪些是属于我们的大牌客户。

　　2、剖析大牌客户的需求。一个带着孩子来报英语班的家长只是来学英语吗?不一定。他可能是为了将来送孩子出国留学。大牌客户的选择往往都是理性的，有深层次目标的，我们要弄明白他们最深层次的需求。

　　3、优势服务资源的倾斜。一个人要想打动大牌客户是很难的，我们要形成战斗小组，挑最好的市场人员、教学老师以及顾问老师，三个人组成大牌客户的“黄金三角服务”，然后去打动我们的大牌客户，让他愿意花十倍以上的价格来选择我们的超值服务。

　　4、设置大牌客户的权益。设定超值服务，让大牌客户认可。当你的大牌客户收费5万的时候，一个客户还会计较你一年的学费是3800还是3900吗?他已经不会计较了。

　　我国自古以来，对教育都比较重视。尤其是自改革开放以来，国家普及了9年义务教育。培训机构政策及环境分析，新生代的父母甚至喊出了决不能让孩子输在起跑线上的口号，在这样的背景下，各式各样的培训机构也如雨后春笋般的出现。随着互联网相关技术的迅猛发展，互联网风暴也迅速的席卷整个教育界。

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