培训机构技术特点

　　目前教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数，尚任重道远。新生代的父母甚至喊出了决不能让孩子输在起跑线上的口号，在这样的背景下，各式各样的培训机构也如雨后春笋般的出现。以下对培训机构技术特点分析。

　　2020年上半年，我国教育市场共发生融资事件112起，融资金额为196亿元，其中K12教育市场表现亮眼。2020-2025年中国自考类培训行业竞争格局及投资风险分析报告指出，2020年上半年，K12教育在一级市场共发生融资交易18起，交易总金额达到125亿元，占上半年教育融资总额的64%。K12教育赛道依然是资本市场争夺焦点，2020上半年K12教育的融资额占整个行业的六成，主要原因是猿辅导于3月完成新一轮10亿美金融资，创下教育领域单笔融资额的最高纪录。

　　随着世界经济一体化，全球现代化进程不断加快，树立终身教育、终身学习、终身职业培训等具有划时代意义的观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化，这给国内教育培训机构提供了历史机遇。现从四大发展特点来分析培训机构技术特点。

　　1、小机构没有打造产品的核心竞争力

　　小型机构占总样本的86%，总平均年营业90.6万，总平均年利润约22万，没有教研能力，实际扮演“提供场所并负责招生，组织松散关系的教师，分销教育产品并配套教学服务”的角色。因为小机构和产品内容提供商的合作关系定位清晰，直接从外部获取教研和内容，抗风险能力强。教学产品独特，精致，有特色

　　2、中型机构难上难下，最煎熬

　　中型机构占总样本的11%，总平均年营业549.7万，总平均年利润约130万。中型机构是最先和大型机构针锋相对的，现有人员很容易被大机构虹吸。中型机构沉淀的大笔现金往往没有发挥有效作用，一方面受限于教研组织的规模和能力，课程产品不具有竞争力，另一方面受限于人力资源质量和培养周期，无法有效开设新校区并提高学费，最终会走向增长疲乏，错过战略时间窗口。建议用合伙人机制加强结构稳定。

　　3、大型机构，拉长线，钓大鱼

　　大型机构拥有强大的战略部署甚至产业布局能力、较强人才吸引力、较充沛教研能力。有能力长期打磨产品，积累人力，最终用于发挥现金优势进行校区扩张乃至并购。培训学校最主要的产品就是老师。

　　4、产品内容提供商锁定小机构市场，加盟金不宜高

　　对于培训行业的各类产品内容提供商来说，锁定小机构市场就等于瞄准了86%的潜在用户群体。“成熟的产品内容+运营指导+人员培训”将迎合小机构的需求，单个项目加盟费定价不建议超过小机构年利润约22万的30%(约7万元)。合理收费，抓住市场，促进行业转型。

　　综合来看，虽然线上教育结合了互联网产品的特征，但是核心竞争能力依旧是教育属性的优质内容研发与供应，其次才是渠道、流量的获取。专注培训机构内容研发、不断筑高护城河的机构，才有机会在未来胜出。

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