社交电商行业市场分析

　　社交电商行业市场分析显示，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，2018年我国社交电商维持其迅猛增长的势头，市场规模突破万亿元。

　　社交电商用户年龄分布方面，25岁以下用户占比36%。25岁-30岁用户占比38%，还有11%的用户年龄在31-35岁之间。通过社交电商行业市场分析整体看来，移动社交用户主要以80、90后为主，00后是移动社交网络界的新生代，而主打年轻一代的社交电商用户规模势必会随年轻人对社交网络、移动互联网使用率的增长而水涨船高。2018年我国社交电商用户规模达到3.1万人，预计到2020年我国社交电商用户规模将近6万人。

　　目前我国社交电商主要可以分为拼购类社交电商、会员制、社区团购及内容类社交电商，其中拼团模式是指消费者在购物时会面临两个价格，较高的直接购买价格和较低的砍价/拼团价格，平台以此激励消费者分享拼团/砍价，从而达到社交传播引流的效果。这种模式需要基于海量用户群，如微信和小程序支持的拼多多、淘宝支持的淘宝特价版、腾讯和京东支持的京东拼购等。

　　随着一线城市消费者自我认知的提高，更多的消费者特别是年轻消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈，并更信任兴趣圈的同好的评价和推荐。因此，精明的电商运营者也不断构建兴趣导向型的社交电商来更有效地触达一线消费者。相比于一线城市消费者，三四线城市消费者仍然更认准有温度的熟人网络，并通过熟人拼团的低门槛方式购物，这两种模式均带来了社交电商的爆发性增长。

　　报告显示，社交电商从业人员以已婚已育为主，占比约62%。大部分人愿意成为分销模式销售节点的诱因是源于个人收入增长。相比较传统模式，社交电商的本质是发挥个人在商品买卖过程中的作用，通过获客与服务的分散化，较好地适应了传统电商获客成本高企、平台增长乏力、用户对渠道的忠诚度低的挑战。与此同时，社交电商玩家的商业模式也在逐渐成熟和规范化，社交电商行业市场分析从未来几年来看，这一模式仍将保持较快增速。

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