中国报告大厅网讯，我国珠宝首饰零售行业在过去几十年中经历了从管制到开放、从传统到现代的深刻变革。近年来，随着经济的发展和消费市场的变化，珠宝首饰零售行业呈现出新的特点和趋势。2025年，珠宝首饰零售行业将面临全球化的加速、数字化改革的深入以及消费分层的加剧等挑战，同时也将迎来品牌地方化、微创新和数字化转型等机遇。本文通过对珠宝首饰零售行业的发展历程、行业特性、品牌现状的分析，探讨未来五年行业的发展趋势，并提出应对策略，以期为珠宝首饰零售企业提供参考。
《2025-2030年全球及中国零售行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，我国珠宝首饰零售行业在过去几十年中经历了从全面管制到全面开放的深刻变革，市场规模不断扩大，品牌竞争日益激烈。近年来，随着经济的发展和消费市场的变化，珠宝首饰零售行业呈现出新的特点和趋势。2025年，珠宝首饰零售行业将面临全球化的加速、数字化改革的深入以及消费分层的加剧等挑战，同时也将迎来品牌地方化、微创新和数字化转型等机遇。本文通过对珠宝首饰零售行业的发展历程、行业特性、品牌现状的分析，探讨未来五年行业的发展趋势，并提出应对策略，以期为珠宝首饰零售企业提供参考。
我国珠宝首饰零售行业的发展历程可以分为三个重要阶段：全面管制阶段、统购统配阶段和全面开放阶段。
(一)全面管制阶段(1950—1982)
新中国成立后，国内黄金市场一直处于封闭状态。1950年4月，中国人民银行制定了《金银管理办法》(草案)，冻结民间金银买卖，明确金银买卖由中国人民银行统一经营管理。直到20世纪80年代，国家才开始逐步放开黄金饰品市场。1982年8月，上海老凤祥前身上海远东金银饰品厂成为首批内销金饰品定点生产企业，在城隍庙首次推出黄金饰品销售柜台，引发市场强烈反响。这一阶段，普通民众几乎无法接触黄金珠宝，更谈不上对其了解与认识。
(二)统购统配阶段(1983—2001)
1983年6月，国务院颁布《中华人民共和国金银管理条例》，进一步加强对金银的管理。1985年，北京菜市口百货商场首次陈列黄金饰品。1993年，中国人民银行调整黄金经济政策，将黄金价格的固定定价改为浮动定价。2001年，黄金“统购统配”计划管理体制被取消，代之以黄金市场的建立。这一阶段，国家在坚持“统购统配”政策的同时，逐步改革黄金定价机制、供应制度和金饰品零售审批制度，大量内地珠宝品牌诞生，港资与国外品牌也陆续进入内地市场。
(三)全面开放阶段(2002年至今)
2002年10月，上海黄金交易所正式运行，黄金原料市场开放，结束了新中国黄金不能自由买卖的历史。2003年，国务院取消了包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的多项行政审批项目，黄金、白银等贵金属及其制品全面市场开放。2013年，我国黄金消费量首次突破千吨，达到1176.4吨，成为世界第一大黄金消费国。2020年至今，珠宝零售行业步入大变革时期，疫情推动了珠宝零售行业的快速互联网化。2022年，珠宝零售行业呈现萧条模式，全国黄金消费量同比下降11%。2023年，珠宝行业复苏迹象明显，国际金价持续上涨，黄金珠宝首饰消费热度较2022年明显改善。
(一)金银珠宝类商品零售规模
2003年起，我国金银珠宝类商品零售总额进入高速增长阶段，2003—2013年的复合增长率超过20%。2014—2017年，随着经济趋稳，金银珠宝类商品零售总额增速下降，步入相对平稳的调整期。2018—2020年，金银珠宝类商品零售总额逐年下跌，2020年全年零售总额为2376亿元，较2017年跌幅约20%。2021—2022年，我国金银珠宝类商品零售总额维持在3000亿元左右。
(二)珠宝全品类产品市场规模
我国珠宝市场的主要品类依次为黄金、玉石、钻石、彩宝和其他细分品类。2022年，我国珠宝玉石首饰产业市场整体规模约7190亿元，与2021年基本持平。其中，黄金产品市场规模约为4100亿元，占整个市场比重为57.0%;玉石产品市场规模约为1470亿元，占比20.4%;钻石产品市场规模约为820亿元，占比11.4%;彩色宝石产品市场规模约为280亿元，占比3.8%;珍珠产品市场规模约为240亿元，占比3.3%。黄金在我国珠宝产业中占据主导地位。
(三)珠宝首饰零售门店规模
2022年，珠宝首饰零售行业的渠道资源进一步向头部品牌集中。2022年A股主要珠宝上市公司零售门店数量为19310家，比2021年新增1400家;港股主要珠宝上市公司零售门店数量为11084家，比2021年新增2058家。2022年珠宝零售门店净增量排名前三的公司分别为周大福1631家、老凤祥664家、豫园股份606家。我国珠宝零售主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式，各有特点。
(一)产品迭代风险低珠宝的重要功能之一是装饰性，但其迭代风险较低。黄金珠宝一般是贵金属或昂贵的无机非金属材料，凭借稀缺属性成为价值符号。珠宝特别是黄金在人类社会中长期作为货币使用，具有极强的保值能力，即使款式过时，材料的保值性也能保证其不会严重贬值，降低了迭代风险。
(二)存货减值风险低与其他行业相比，珠宝首饰零售行业能有效降低存货减值风险。珠宝产品易于长期储存，不存在“变质”风险;贵金属原材料有更多金融工具可用于风险对冲;大部分珠宝首饰产品可通过回收再造、二手转卖、拍卖等方式进行二次销售，且中间成本不高。
(三)占据更长产业链珠宝首饰零售企业集产品与渠道于一身，生产产品的同时还掌握流通渠道，拥有定价权，能享受更丰厚的产业链利润。产品端，珠宝零售企业自主设计产品并赋予文化内涵，产生更高商业溢价。渠道端，珠宝首饰以线下渠道为主，消费者对线上渠道的信任感偏低。品牌端，消费者对品牌的认知和忠诚度沉淀为长期价值的品牌资产，强品牌企业能抢占更多市场份额并获得更高定价能力。
我国珠宝零售行业竞争格局由国际品牌、港资品牌与内地品牌构成。国际品牌定位奢华高端，垄断我国高端市场;港资品牌定位时尚，主打中高端市场;内地品牌起步晚，但在中低端市场较为活跃。此外，国内市场还存在大量长尾品牌，占据一定市场份额。
(一)国际珠宝品牌
在我国的发展情况我国具有超大规模市场优势，国际珠宝品牌纷纷加速在我国扩张。国际高端珠宝品牌持续深耕线下渠道，优化数字化与线上内容呈现形式，打通线上线下相结合的销售模式。三大奢侈品集团几乎瓜分了我国高端珠宝市场零售份额。国际轻奢珠宝品牌红利期减退，其本质是快时尚饰品，通过营销提升品牌溢价，但大量使用廉价原材料，营销费用高，利润空间被削减。
(二)港资和国产珠宝品牌的发展情况
港资品牌依靠产品、品牌渠道等经营策略的创新求变来驱动发展，企业营收不断增长，市场占比稳步提升。港资龙头周大福成为我国珠宝零售风向标，创立于1929年，以“周大福”旗舰品牌为核心，为消费者提供多元零售选择。国资龙头老凤祥铸就国货荣光，创始于1848年，是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”。DR通过独特品牌内涵和营销力加速突围，区别于其他以黄金产品为主、疯狂进行渠道扩张的品牌，DR以赋予产品专属的情感内涵形成独特的竞争优势。国内长尾品牌互为补充相互竞争，2022年我国黄金珠宝行业的CR5为28.6%，CR10为35.8%，各珠宝品牌的份额较小，市场集中度低，细分市场仍有许多中小品牌互为补充相互竞争。
(一)未来五年的发展趋势
在未来五年中，珠宝首饰零售行业将面临以下挑战： 1.珠宝行业全球化加速，包括品牌的全球化和产业全球化。品牌全球化涉及供应链、商品、理念、人才的全球化，产业全球化趋势不可阻挡。 2.珠宝零售行业的周期性波动不可避免。珠宝首饰零售行业现状分析指出，珠宝零售行业上游产业如黄金、白银、稀有金属等大宗商品受到多种因素影响产生周期性，使得珠宝零售行业周期性也不可避免，且准确预测这种周期非常困难。 3.珠宝零售数字化改革持续深入。珠宝零售品牌接入数字化终端，实现进销存、消费者全渠道行为分析、物流信息实时在线等功能，提升实体运营效率，还衍生出供应链金融等增值服务。 4.珠宝零售行业提供的价值转移。珠宝零售环节中，给客户提供的价值从原本的实体珠宝向着更多情绪价值提供的方向转移。 5.珠宝零售消费分层愈加明显。珠宝消费中各价位珠宝的消费者逐渐分流并且固化，相应的珠宝零售品牌也会聚焦自己的目标客户圈层，并针对性推出产品，最终形成品牌分流。
(二)未来五年的机遇
在未来五年中，珠宝首饰零售行业将迎来以下机遇： 1.面对珠宝行业的全球化，珠宝零售行业的地方化是一条破局之道。珠宝零售品牌的地方化指的是各珠宝品牌因零售针对的是本地消费者，而产生的本地化差异。头部珠宝品牌已经开始从我国的传统技艺、历史文化里寻找品牌表达的语境，将中国艺术、中国美学、非遗元素等拿来做创新、引领潮流的新思路。珠宝品牌应充分意识到本地化对品牌发展的重要性，利用本地消费者的声音驱动产品研发，执行本地化的运营营销策略等，在未来珠宝零售品牌本地化也是逐渐凸显且大有可为的。 2.以微创新应对周期性波动。珠宝零售行业的周期性波动不可避免，但最大危机并非危机本身，而是仍然沿用过去的逻辑做事。未来中国珠宝零售企业的首要任务是持相对谨慎的态度，切忌盲目扩张，在零售过程中加深对消费者的理解创造出新的顾客价值，业务层面做一些快速且有针对性的微调和革新，做到有险可守、有路可退。 3.顺应时势提升品牌数字化水平。珠宝零售品牌与其担心数字化带来变化对自己的冲击与影响，不如积极地投入到数字化改革中来，借助数字化的优势，除了借助数字化工具提高对公司和品牌的管理，还应当聚焦于提升消费者体验、推动品牌价值变现。数字化消费体验可以提供更高效的选购，最优路径找到最合适的商品，更趣味的商品感知，以及提供更完善的售后服务。 4.应对零售分层，虽然高净值消费者能够给品牌和产品带来更大利润空间，但不同层次的珠宝品牌无差别的追求高端化，会让部分企业迷失自我，错失市场机会，也会带来行业秩序的混乱。未来大部分珠宝零售品牌需要清晰地认识到自身的定位，做长久的生意、做长青的品牌。
我国珠宝首饰零售行业在过去几十年中经历了从管制到开放、从传统到现代的深刻变革。近年来，随着经济的发展和消费市场的变化，珠宝首饰零售行业呈现出新的特点和趋势。2025年，珠宝首饰零售行业将面临全球化的加速、数字化改革的深入以及消费分层的加剧等挑战，同时也将迎来品牌地方化、微创新和数字化转型等机遇。通过对珠宝首饰零售行业的发展历程、行业特性、品牌现状的分析，本文探讨了未来五年行业的发展趋势，并提出了应对策略，以期为珠宝首饰零售企业提供参考。
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