(导语)当轻奢浪潮在2026年继续推高全球奢侈品市场渗透率，大众品牌如何切入这块蛋糕成为一线命题。本文用四组随机实验、321份有效样本与9,999元、499元、799元三个价格锚点，系统比较“向上延伸”与“品牌联名”两种奢侈品策略在消费者端的实际效果，并首次把“认知需求”与“调节聚焦”两大心理变量纳入奢侈品决策模型，为品牌给出可落地的2026行动清单。
《2025-2030年中国奢侈品行业运营态势与投资前景调查研究报告》实验一与实验二分别用腕表与香水作测试，数据连续显示：
奢侈品产品评价：联名款6.16 vs 向上款5.86(p<0.01)
奢侈品购买意愿：联名款6.07 vs 向上款5.72(p<0.01)
在奢侈品溢价相同(腕表8,999元、香水499元)的前提下，联名线索让消费者对“奢侈品”标签的接受度平均提升0.3个七点量表点，为后续心理机制检验奠定基础。
实验三发现：
低认知需求群体对联名款契合度评分5.52，显著高于向上款5.07(p<0.001)
高认知需求群体对两款契合度无差异(p>0.1)
Bootstrap 5,000次抽样显示，契合度中介效应在低认知需求组为0.63，占总效应的61%，证明“奢侈品”与“原品牌”之间的心理距离被联名迅速拉近。
实验四显示：
促进聚焦消费者对联名款好奇心6.14，高于向上款5.67(p<0.01)
防御聚焦消费者好奇心差异消失(p>0.1)
好奇心中介路径在促进聚焦组间接效应0.33，说明奢侈品联名通过“未知+高端”双重线索，先激发好奇、再转化为更高产品评价。
认知需求调节：
低分组对联名款购买意愿提升1.05个量表点(LLCI=0.60/ULCI=1.49)
高分组提升仅0.16点且不显著(LLCI=-0.29/ULCI=0.60)
调节聚焦调节：
促进聚焦者对联名款产品评价提升0.62点(p<0.01)
防御聚焦者提升0.14点且无显著性(p>0.1)
数据提醒奢侈品营销人：当目标客群“高认知需求+防御聚焦”占主导时，盲目联名并不能放大奢侈品吸引力。
四组实验均设置价格与质量操纵检验，结果一致：
联名款与向上款感知价格均高于量表中点4(t值>13，p<0.001)
感知质量评分稳定在5.75–6.26区间，证明奢侈品溢价逻辑成立
价格与质量的双重达标，为奢侈品策略比较提供了可比基线。
资源允许下优先联名，可在不增加奢侈品成本的前提下平均提升0.3–0.5个态度点。
传播阶段同时强调“契合”与“好奇”两大关键词：用熟悉品牌降低奢侈品门槛，用未知故事延续奢侈品热度。
用户分层运营：
低认知需求客群→联名主视觉+短文案
高认知需求客群→技术解析+长内容
促进聚焦客群→限量、抽签、成就勋章
防御聚焦客群→正品保障、退货承诺
价格锚点继续锁定“大众均价×3–4倍”区间，实验显示该倍数对奢侈品感知最为安全。
(结语)四组实验、三种品类、一个结论：在2026年的奢侈品战场，大众品牌“联名”策略显著优于“单打独斗”式向上延伸，其优势通过感知契合度与好奇心双通道实现，并受认知需求与调节聚焦的精确调节。把这一发现转化为行动，奢侈品市场的大门将比预期更早为大众品牌敞开。
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