市场分析：衣服价格取决于谁?

　　不知从几何起，上千元的衣服在商场里已是普遍现象，之前以”百“为单位价格体系的衣服逐渐被”千”所代替，对于服装来说，一边是叫苦连天的消费者，有消费者反映一万块钱的工资已经逛不起商场了，可见服装价格已引起“公愤”。

　　在上海商场，有不少短袖连衣裙标价已超过2000元，里面卖的莫代尔材质的女士短袖t恤标价也已高达近千元。很多服装消费者反映现在的服装价格无法接受。

　　简单的说，一件衣服的成本是与原辅材料成本和员工工资相关的，其中原辅料占比达在30%—35%，而员工工资占比达60%。当然，还包括一些设备的折旧费用，厂房店铺等的管理费用等等。业内人士分析认为，在国产服装品牌成本占比分析中，铺租或抽成占20%～35%;2、税收占15%～19%;3、折扣及滞销占15%;4、行政及人工占12%;5、原料占10%;6、广告占1%～3%;7、运输占1%～2%。现行税收政策只有原材料成本可以抵税，其它一律照缴17%，哪怕你赔本卖。而原料成本本来就不高，可见，对于服装成本而言，原材料、人工、广告及运输四大项所占比重也不到总体成本的30%。

　　原材料上涨是服装价格高涨一个的原因。同时由于职工工资的不断上涨，员工工资催生了企业的生产成本，生产成本的上升导致了最终的销售价格上升。

　　与原辅料和工人工资成本上升相比，一层层的代理制更是使得服装价格高涨的重要原因。服装品牌采取代理一般都会有全国代理区域总代理、城市总代理等等，这样层层代理的结果就是在每一个代理商的环节都要赚取利润，最终层层加价的结果就推高了服装的零售价格。

　　比如一件上衣成本价为100元，辗转到了省级代理商手中可能变成了120元，等流入市一级的代理商时，价格已经能涨到200元。然而它们会以什么样的价格被消费者买走，还要看这些服装最终到达的零售终端。业内人士表示，加价多少最终由品牌知名度决定。“一般品牌可能加价率在5倍左右（即进价×6），知名品牌甚至能达到10倍，国际顶级品牌更是高达几十倍。除此之外，不同的零售终端也会影响加价率。例如一般社区商场的零售价格就低于闹市商圈。

　　除此，业内人士认为还有一个重要原因，就是近几年国内服装品牌争相走高端路线。目前众多的大型商业企业只服务于少数高端消费者，大量中等收入及以下的消费群体逐渐被大型商场和购物中心排除在目标人群之外。传统零售业快速上涨的租金不仅侵蚀着零售业的利润，还使零售业逐渐抛弃了物美价廉的商品，侵害了消费者特别是低收入消费者的利益。

　　马克华菲设计师祝文杰认为两年前我跟一个意大利设计师聊天，他说现在的中国服装市场与20年前的日本很相似，但我认为今日的中国的服装品牌意识的形成要比20年前的日本快许多，各个层次的服装都在努力的建立各自的品牌形象，也会导致产品更加系统化，更具品牌概念，因此附加值也自然在逐步上升。

　　有不少消费者存在这样的一种消费观，认为越贵的东西产品越好。在chic服装展期间多位业内人士表示，其实对于服装来说，并不是越贵的产品越好，比如t恤就是t恤，一件t恤的价钱再高也不会高过一件大衣，但是不得不承认，消费者的这种消费心理从某种程度上纵容了服装价格的上涨。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士表示，服装品牌进商场，除了产品质量、终端形象外，服装本身的价格也是商场考量的一个重要因素，如果服装价格偏低，商场方则认为这一定位不利用提高商场的档次。所以商场门槛也成为了服装价格上涨的隐形因素。

　　lily女装全国销售总监蒋代君先生认为目前消费者买到的价格已经完全高于消费者本身的消费能力。下一轮可能冲击的是高价位服装企业，这种高不是一下子下去，而是逐步回归的，这是未来竞争的趋势，也是消费者选择的趋势。

　　也有人认为，成熟的品牌推出其副线甚至三线去迎合，或者像类似于zara一类的快速时尚产业的发达，这一现象是目前欧洲市场比较显著的特点。

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