外贸企业加速转型，内销市场成新增长点

  中国报告大厅网讯，在当前国际贸易环境复杂多变的背景下，外贸企业正积极寻求转型，将目光投向国内市场。通过线上线下联动、政企合作等方式，外贸企业不仅有效去库存，还逐步探索出适合内销市场的产品与定价策略，为未来发展开辟新路径。

  一、外贸企业快速转内销，去库存成首要目标

  中国报告大厅发布的《2025-2030年全球及中国外贸行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，外贸企业面临的最大挑战之一是库存积压问题。以浙江一家竹制品企业为例，其70%的业务依赖外贸出口，主要市场在美国。由于国际贸易政策变化，价值600万美元的货物在码头被退回，导致企业陷入困境。为减少损失，该企业迅速与国内零售商对接，仅用2至3天时间便完成合作，将货物调至上海参加线下展销会。展销会上，砧板等商品价格低至10元至30多元，其中一款在美国市场定价19美元的地图砧板，展销价仅为30元人民币。通过这种方式，企业日均营业额达到5000元，有效缓解了库存压力。

  二、政企联动助力外贸企业“破局”

  除了企业自身的努力，政府与企业的联动也为外贸企业转型提供了重要支持。例如，盐南高新区一家针织成衣制造商因“对等关税”影响，面临库存积压和订单短缺的困境。当地管委会迅速行动，帮助企业对接“外贸优品中华行”计划，通过绿色报名通道快速提交合作申请，为企业解决了燃眉之急。这种政企合作模式不仅帮助企业去库存，还为未来拓展内销市场奠定了基础。

  三、线上线下联动，拓展内销渠道

  线上线下联动成为外贸企业转型的重要方式。百联集团通过全渠道平台推出“外贸拓内销”专区，首批外贸转内销商品正式上架。例如，上海一家企业2024年出口销售额约为500万元，其中对美出口占比达60%。在当前市场环境下，与百联的合作成为该企业拓展国内市场、弥补美国市场业绩缺口的重要举措。此外，联华股份推出“好物回家”专项行动，建立“7天极速上架”绿色通道，通过社区超市、大卖场、便利店等渠道精准匹配商品与消费场景，并联合电商平台开展推广，进一步优化供应链成本。

  四、定制化产品与价格调整，未来主力内销

  外贸企业在转型过程中，逐步意识到定制化产品和价格调整的重要性。一家外贸服饰企业负责人表示，受“对等关税”和汇率波动影响，近期出口服饰滞销严重。为快速清货，原价400多元的衣服现价仅30元，几乎是亏损价。但企业认为，积压货物的仓储成本更高，当前首要任务是减少损失，先去库存，才能继续运作公司。另一家竹制品企业负责人也表示，未来将根据国内市场需求定制更多适合内销的商品，并调整价格策略，将70%的业务转向内销市场。

  外贸企业通过快速转内销、政企联动、线上线下同步等方式，不仅有效解决了库存积压问题，还为未来拓展内销市场开辟了新路径。定制化产品和价格调整成为企业转型的重要策略，未来内销市场将成为外贸企业的新增长点。随着相关活动的陆续开展，外贸企业将在国内市场找到更多发展机遇。

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