电磁炉市场差异化出新牌

    目前，列强寡头美的一家独大的地位是不容动摇的，苏泊尔、九阳、格兰仕、奔腾等品牌，抢夺了爱庭、美联、富士宝、尚朋堂这些以前二三线知名品牌的市场。数据显示：美的电磁炉占了总销量的30-40%，零售在每年150万台以下，数据可以看出，电磁炉的销售总量并没变，只是美的强势占据，逼得中小企业无发展空间。面对入侵，有能力的企业选择了坚持走差异化路线，通过优化是市场重新定位策划，重新在电磁炉领域做的风生水起。

    餐厅酒店的大小火力商用电磁炉，火锅桌，智能茶盘，智能变频电磁炉等一系列经过改进的电磁炉延伸产品，更细节，更完美的体现电磁炉产品的安全性和便捷性。翰林电器形色各异的产品，已经为大部分的消费者接受，6月份的慧聪家电网牵手活动华南站，来自全国的近二百名经销商在参观完企业，了解了企业的营销政策之后，都表示出极大的合作兴趣，特别是新推出的吉祥品牌福满家，更符合中国人讲究喜庆吉祥的品牌消费观。

    另外一部分在产品细分环节上做的好的企业，通过外贸等渠道，给厂家带来了相对喜人的市场回报。原来OEM为主的中山市南头镇稻田家用电器制造厂，通过六年时间的不断摸索与成长发展，已经成功转型为以打造品牌为主的中山市爱动电器有限公司，在已经打造出一定名气的“爱动”品牌之后，爱动总经理黄振邦开始把眼光放得更远，2011年，爱动全新开启海外运营新战略，目前各项营销工作进展顺利。

    机遇带来市场美联打造文化电器品牌

    电磁炉作为一款比较成熟的炊具产品，消费者也有使用的需要，如何把握这个市场给了强势品牌之外的二三线品牌一个很大的考验。

    美的等几个强势品牌入侵电磁炉产品之后，众多原本日子舒适的中小型电磁炉生产企业，一步入冬，就连美联、爱庭、富士宝、坂田和翰林等一类，在二三线以下占据绝大部分市场份额的企业也经受不了“列强”的入侵。在经过2008年—2010年的成长磨砺后，生存下来的电磁炉企业各自找到了适合自身发展的出路，或继续在OEM路上壮大，如坂田，或在产品差异化特色上赢取高端市场，如美联，也有小部分成功转型做其他产品，比如电压力锅等。

    回顾历程拐点迎来新希望

    从2005年起，电磁炉正式进入中国的寻常百姓家庭，那时电磁炉价格还是相对高，一款塑料面板的普通电磁炉售价大概在300元左右。由于市场销售火爆，经销商常常向厂家要不到货，提早打款等待发货排期也是常见的事，堪比当年的DVD市场销售，完全的卖方市场！

    犹如疾风暴雨，来势凶猛去势也快，短短的一年时间，第一次的电磁炉风暴就爆发，违背市场规律进行囤货的商家才猛然发现，之前的卖方市场一夜之间颠覆过来，完全偏离了当初移仓补仓的初衷。到了2007年，情况更是让商家心寒，市场的销售基本进入停顿状态，之前的存货恨不得能马上出手处理。屋漏又遭连夜雨，金融风暴于2008年爆发，影响最终的市场销售，正当商家要失望的时候发现，居民为了节省煤气费用，反而开始选择电磁炉替代煤气灶，这或多或沙少给商家带来一些希望。

    接下来的2009年和2010年，厂商不约而同的发现，电磁炉市场需求仍旧巨大。能否等待春暖花开的那天，跟产品差异化运营有紧密关系，只要继续坚持并且不断开发新产品，前途还是光明的。

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