家居服品牌发展趋势分析

    越细分，越专业

    问及近年来家居行业最大的变化时，周修奇表示，最大的变化是款式上有了翻天覆地的变化。“以前是一个款式卖5年，现在是一年要有500个款式。”周修奇的比喻虽然有些夸张，但却描绘出了家居服近几年来款式设计方面的变化。

    “像今年的一款女式睡衣上，具有灯笼袖的设计，现在的越来越时装化；家居服的面料由原来的睡衣由原来以纯棉为主，到目前为止，已增加了莱卡、桑蚕丝、珊瑚绒、竹纤维、超柔绒、莫代尔等新纤维。

    除了款式、面料上的变化外，观念也发生了变化。对于10多年睡衣的来源，都是当旧衣服穿不出门了改成睡衣，而现在每个人几乎都有一专门的睡衣。睡衣也分来了卧室装、花园装等等，丰富了家居装的用途，家居服正在向“生活服饰”的方向发展。

    除此之外，家居服的产业发展也越来越专业化，以前睡衣就是生产到销售，而现在每个品牌都在打造自己的特色品牌定位，企业文化，管理以及销售都有培养了一批专业的人才。

    这种专业是区别于其他服装品类的，像我们家居服的店员，在针对不同地区的二级代理商时，会根据当地的温度，推荐合适的货品，以免影响销售。比如冬季时，南方的二级代理商，我们会推荐我们的二级代理商选择性拿一些厚的家居服，因为南方没有暖气，睡衣的作用除了舒适，还要起到保暖的作用。

    这种细心的营销法则，让周修奇一位在在河北刑台市区代理商程成佩服不已，她告诉记者已与周修奇合作了3年。2009年开始做新世家族的代理，现在销售非常好。今年上半年销售10多万元，下半年也打算进驻当地商场，增加更多的销售。

    这些年，周修奇在家居服行业有着一些成就时，他也发现了有些时候更需要一个团队才能把这个事业做大，人才的短缺成为他的一块短板。这些人才包括专门的家居服设计师、专业的销售人才，以及督导等等，如果有一个专业团队来合作，我想家成服产业发展的更快一步。

    对于未来，周修奇表示，“只有细分，才能专业。”这种细分包括品牌定位细分，会细化出高端品牌、中端以及中低品牌；品牌风格也将越来越细分，像田园风格、欧美风格、韩式风格等，产品也像有性别的细分，比如专做男式睡衣、女式睡衣等。

    “我还有一句特别想说的话，就是希望商场给家居服划分一个区域，像每个商场有男装区、女装区、休闲运动区、以及内衣区，给家居服提供更好的渠道空间，虽然没有那些成熟的品类利润大，但这种区域的设立，会推动消费者有家居服品牌意识消费会增强，为推动家居服产业贡献一份力量。”周修奇说。  

    现代家居生活,人们对物质生活的需求从原始状态,逐渐向享受型、健康型、环保型发展。传统的内衣、保暖内衣已经无法满足人们对美好生活的追求。由不穿睡衣、家居服，逐渐发展到拥有数套睡衣和家居服，家居服行业经历了消费升级；而家居服市场必将随着休闲生活的发展而获得充足发展，将有越来越多的消费群来消费家居服。未来的家居服行业也将会越来越细分、越专业。

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