2014年全球精油行业竞争分析

　　在经历了羊胎素时代、纯植物时代、本草时代之后，精油产品因其涵盖美容、护肤、情绪调节、促进身体健康等各个方面的综合特点，正在成为整个化妆品市场的新宠。

　　据宇博智业市场研究中心发布的2013-2017年精油行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，在发达的海外市场，香薰精油市场在整个化妆品市场上的比重已经达到30%以上;其中，北美、西欧和日本这几个市场上的香薰精油产品销售总额已经高达136亿美元左右，在全球市场上的份额高达80%;而在我国内地市场，2010年时香薰精油市场在整个化妆品市场上的份额还不到1%，2011年我国化妆品市场销售额已突破2000亿元，预计我国香薰精油市场至少有500亿元以上的市场空间可供挖掘。

　　正是在这种背景下，最近两年，海内外资本正在加快进入中国大陆，抢占中国精油市场。

　　强势国际品牌加快进入

　　坤庭抗衰老医学研发中心及其精油品牌ibody就是最新的一个案例。

　　这是一个机会。在北京CBD一个著名的写字楼里，Kta-am(坤庭抗衰老医学研发中心，下称坤庭)的一位副总对记者地说，此时进入大陆市场，一是因为我们拥有来自欧洲的先进技术、丰富经验和领先观念，二是因为我们判定了未来市场的大势，三是因为当前市场仍然处于一种混沌的状态。上述负责人告诉记者，坤庭的目标客户是城市白领人群，因为大部分城市白领都处于一种亚健康的状态，他们有能力也很需要消费精油产品。

　　据记者了解，坤庭是LAAAF(洛法兰抗衰老保健中心，下称洛法兰)今年在北京设立的办事处。LAAAF(洛法兰)是法国知名的药妆品牌，上世纪90年代开始在欧洲市场崛起，并向全球扩张;2001年进驻中国澳门，并向大陆市场辐射;鉴于对中国市场的细致观察和研究，2012年开始在北京设立坤庭并推出 ibody纯精油品牌，强攻大陆市场，意欲在未来的战场上占据一席之地。

　　有关精油的成熟技术和市场都在海外，因此在国内市场上流行合资。一位业内人士告诉记者，在国内精油市场上排名前十的品牌中，也有一些民族企业，但在总体上还是合资企业居多。

　　此时进入大陆市场，一是因为我们已经积累了丰富的技术和经验，二是因为我们看到了大陆市场的机遇。上述负责人告诉记者，坤庭的目标客户是城市白领人群，因为大部分城市白领都处于一种亚健康的状态，他们有能力也很需要消费精油产品。

　　坤庭方面认为，精油产品在中国已经有了几年的市场培育期，在欧美市场上香薰精油类产品占到整个化妆品市场30%左右的份额，中国市场也正在步入井喷阶段。正是基于这个判断，坤庭快速切入大陆精油市场，已经以ibody为品牌建立了自己的电商平台，并且建立专业的团队维护这个平台。

　　作为新兴的市场领域，目前中国精油市场急需好产品的刺激。坤庭方面表示，他们将会按照欧洲市场的精油标准，采用科学、先进的提取工艺，同时致力于向消费者传递更科学的精油使用理念，把ibody塑造成一个具有权威性和指导性的精油品牌。

　　国际品牌逐鹿中国市场

　　坤庭及其旗下品牌ibody只是外资强攻中国精油市场的一个缩影。

　　据记者了解，在中国市场上排名前十位的精油品牌中，大部分都有外资的背景。但不管是国际大牌还是本土品牌，都在加大投资、加快市场推广。

　　不过，在总体上而言，我国精油市场还处于一个小而散的混战时代。一位内人士告诉记者，目前在国内市场上有上百家精油企业，市场份额排名前十的品牌当中，除了阿芙号称占据60%左右的市场份额以外，其余的9家占据大约30%的市场份额，剩下的10%由其他厂家瓜分。

　　正是由于总体上小而散，加上整体的盘子很小，所以目前的市场格局很容易被打破。坤庭赵姓负责人表示，这也是国内外资本加快进入中国精油市场的原因，相信国内市场很快就会进入井喷和混战。

　　业内人士告诉记者，目前国内精油市场需要强势品牌的引导和规范，一是因为标准缺失，二是因为工艺混乱，三是因为盲目炒作。

　　标准很混乱，怎么去分别，怎么去分辨，怎么去验证，目前都不统一。该人士透露，2006年前后精油产品开始进入中国，当时遵循的是香精的标准，与人体直接接触的产品，怎么能用香精标准呢?

　　目前，我国在精油领域也有相关协会，但还是一个民间组织，但在欧洲，譬如英国的ATC和德国的芳香协会，都早已主导了本国的精油标准。

　　另据了解，国内不少厂家在生产过程中采用石油醚作为提取精油的溶剂，但石油醚存在对人体有害的成分。

　　此外，市场上的玫瑰精油等，生产厂家都号称花材是从全球最大的玫瑰花产地保加利亚进口的，但据业内人士估算，仅是中国市场上的玫瑰精油所需的花材，已经超过保加利亚的玫瑰花总产量。

　　对于精油市场上存在的这些问题，坤庭方面的回应是，该公司的目标是深耕中国市场，与国内精油消费者一同成长，成为产品标准的提升者和品牌的引领者。

　　国际品牌进入或有利行业

　　坤庭及其旗下品牌ibody只是国际品牌涉足中国精油市场秩序的一个标本。

　　当大大小小的本土精油品牌，在近几年打下的基础上，生机勃勃的发展之时，洛法兰进军中国的举措，可以说对一部分本土精油品牌造成的不仅仅是听觉上的冲击。尽管有一定竞争实力的国内精油品牌对于洛法兰的入华步伐处于观望，但对于大多数中小型精油品牌而言，洛法兰推出的纯精油品牌ibody无异于狼来了。

　　业内人士称，目前国内本土的精油产家不多，但多数从代工转向自主品牌，而洛法兰的到来给整个行业带来的冲击将是毋庸置疑的。洛法兰作为高端的药妆品牌，从其2001年进入澳门到今年入华，可见其对大陆市场窥觑已久。

　　严酷的竞争局面，使得那些仅仅为到精油市场中淘金的利益追求者来说，面临的将是更加残酷的现实。没有品牌的底蕴，缺乏良好的经营理念，没有创新的营销模式，只一味的追逐利益最大化，最终的恶果只能由企业自己买单。

　　当前精油市场看似发展得如火如荼，但出现质量问题投诉无门的例子也不在少数。精油市场虽在化妆品市场的份额较小，但多数商家在营销上故意隐瞒商品或商家真实信息，误导消费者购买，且对造成的后果不予以承担，就会导致用户不满意甚至涉嫌欺诈行为。另外精油本身也是一个服务产业，要想走得远，必须在消费者心目中树立起自己的品牌形象，必须让消费者信任你的品牌，而精油品牌的衍生性服务，将品牌的市场形象和市场竞争力加分。

　　‘真正纯精油’，这是我们的ibody精油产品所秉承的理念。坤庭的负责人如是说，通过传承洛法兰的血统与技术，我们更希望能够将历经检验的优秀精油产品带到中国，并告诉每一位消费者，精油及其衍生品，不仅仅是感性的产物，更是一门严肃的科学。只有专业和严谨，才能创造有足够竞争力的产品，这也是我们在中国市场的立足之本。除此之外，坤庭还在ibody品牌的售后服务中推出私人美妆顾问，为消费者其提供专属的健康护理方案和美容养生咨询，以此来贴近中国消费者。

　　不可否认，洛法兰的进入，必然会使目前国内的精油市场竞争变得更加激烈。同时，精油市场的不成熟现象，随着外来大牌的加入，或将树立良好的行业规范、秩序和标准。

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