香水市场两极分化：高端品牌崛起，中低端品牌面临生存挑战

  中国报告大厅网讯，近年来，香水市场呈现出明显的两极分化趋势。一方面，高端香水品牌凭借强大的品牌影响力和文化内涵，持续吸引消费者；另一方面，中低端香水品牌在市场竞争中逐渐失去优势，甚至面临关店的困境。这种分化不仅反映了市场需求的差异，也揭示了香水行业在品牌塑造和产品研发上的深层次问题。

  一、中低端香水品牌的困境

  中国报告大厅发布的《2025-2030年全球及中国香水行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，国产香水品牌椿山近日宣布将于4月14日至30日进行闭店清仓，全部商品3.5折售完即止。椿山品牌成立于2021年，产品覆盖精油蜡烛、精油喷雾、精油香包、天然线香、无火香氛、限定礼盒、艺术家联名七大类别，大部分产品单价在200元以下，定位中低端香水香氛赛道。椿山的关店声明中提到“战略调整”“暂停键”，这更像是当前中低端香水市场发展的缩影。

  椿山的困境并非个例。同为国产香水品牌的西子玲珑在今年3月发布停运公告，香氛个护品牌普拉斯兔的投资方也相继退出。这些品牌的共同特点是成立时间短、定位中低端，缺乏足够的资金实力和品牌影响力，难以在激烈的市场竞争中立足。

  二、高端香水品牌的崛起

  与中低端品牌的困境形成鲜明对比的是，高端香水品牌正在加紧布局中国市场。根据相关数据，2018—2025年，中国市场香水香氛市场年复合增长率为14.73%，远高于全球3.01%的增长水平。欧莱雅、雅诗兰黛等美妆头部企业也通过布局这一赛道寻求新增长。

  高端香水品牌之所以能够持续吸引消费者，主要得益于其强大的品牌影响力和文化内涵。香水不仅仅是气味的选择，更是一种生活方式的象征。高端品牌通过精心塑造品牌故事和文化内涵，成功吸引了追求品质和个性的消费者。

  三、中低端品牌的破局之道

  面对高端品牌的挤压，中低端香水品牌如何找到适合自己的发展路径，成为其生存的关键。首先，品牌需要更加注重细分市场的用户场景，将有限的营销投入转化为用户体验，找到品牌的忠实用户。其次，品牌应避免过度依赖线上流量营销，更多地关注线下体验和口碑传播。

  此外，中低端品牌在研发和产品创新上也需要加大投入。香水研发难度较大，需要长期的技术积累和资金支持。品牌可以通过与艺术家、设计师等跨界合作，提升产品的文化内涵和独特性，从而在市场竞争中脱颖而出。

  四、总结

  香水市场的两极分化趋势愈发明显，高端品牌凭借强大的品牌影响力和文化内涵持续崛起，而中低端品牌则面临生存挑战。对于中低端品牌而言，找到适合自己的发展路径，注重细分市场和用户体验，加大研发投入，是其在激烈市场竞争中生存的关键。未来，香水市场将继续呈现高端与中低端品牌并存的格局，品牌需要不断创新和调整策略，以适应市场的变化和消费者的需求。

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