2025年直销精选报告报告

  中國報告大廳網訊，2024年貴州茅台實現營業總收入1741.44億元，同比增長15.66%，歸母淨利潤達862.28億元。在保持穩健增長的同時，其核心直銷渠道"i茅台"平台卻出現上線以來首次收入下滑，反映市場策略調整對傳統經銷體系的重構正在深化。

  一、直銷與經銷雙軌並行：增速差異凸顯戰略轉向

  中國報告大廳發布的《2025-2030年全球及中國直銷行業市場現狀調研及發展前景分析報告》指出，貴州茅台2024年繼續推進渠道優化，直銷與批發代理渠道分別實現營收748.43億元和957.69億元，同比增幅為11.32%和19.73%，毛利率則分別為95.33%和89.42%。儘管直銷渠道仍保持更高盈利能力，但傳統經銷體系增速顯著回升，並新增63家經銷商至2143家規模，終結了連續六年的數量縮減趨勢。這一變化表明公司正通過強化經銷商網絡鞏固市場根基。

  二、"i茅台"首現收入下滑：供給調控背後的市場邏輯

  作為直銷核心載體的"i茅台"平台，在2024年實現銷售收入200.24億元，同比下降10.51%。這一調整源於主動控制供應量以穩定終端市場價格——飛天茅台零售價年內從3000元高位回落至2135元/瓶。通過減少線上直供規模，公司有效緩解了市場供需失衡壓力，同時為經銷商體系留出更多市場份額空間。

  三、渠道重構與資源協同：經銷商價值再激活

  在管理層戰略導向下，批發代理渠道收入占比重新提升，顯示出對經銷商網絡政商資源整合能力的倚重。2024年醬香系列酒和茅台酒終端銷量的區域增長，驗證了經銷商深耕地方市場的不可替代性。這種"直銷+經銷"雙輪驅動模式，在應對宏觀經濟波動與行業周期疊加壓力時展現出更強韌性。

  四、創新業務調整：聚焦核心賽道的戰略聚焦

  其他業務收入同比下降38.11%至3.06億元，反映出公司對非酒類業務的主動收縮。此前備受關注的冰淇淋產品線已從公開渠道撤出，資源進一步向白酒主業集中。這種戰略聚焦既是對市場反饋的快速響應，也體現了強化核心競爭力的發展定力。

  2024年貴州茅台在保持業績增長的同時，通過渠道策略動態調整實現了市場秩序與經銷商利益的再平衡。面對未來9%的營收增速目標，其持續優化直銷與經銷協同機制、深化終端價格管控的能力，將成為應對行業周期波動的關鍵支撐點。這種主動求變的經營智慧，正塑造著白酒龍頭企業在新時代的競爭壁壘。

  中國報告大廳網訊，全球直銷行業持續面臨結構性調整，中國作為第四大直銷市場，2023年市場規模突破千億元後呈現波動下行趨勢。據最新統計顯示，2022年持牌直銷企業營收跌至1000億元整數關口，儘管部分企業在2024年實現企穩回升，但政策監管升級與電商渠道擠壓的雙重壓力仍未緩解。

  一、政策高壓與電商衝擊下的直銷行業困局

  中國報告大廳發布的《2025-2030年全球及中國直銷行業市場現狀調研及發展前景分析報告》指出，中國直銷行業自2005年《直銷管理條例》實施以來，在經歷權健事件引發的系統性整頓後持續承壓。國家市場監管總局連續兩年將《禁止傳銷條例》修訂列為立法重點，但新法規尚未落地導致行業處於政策真空期。數據顯示，當前136家持牌直銷企業中已有超20%暫停實質性經營，部分企業通過牌照掛靠等方式規避監管的行為被重點整治。

  電商渠道的崛起加速了傳統直銷模式的式微。社交電商、直播帶貨等新型零售形態年均增速超過25%，直接擠壓了直銷行業依賴的人際網絡銷售空間。某國際諮詢機構統計顯示，頭部直銷企業在華業務中線上化率不足30%，與跨境電商平台90%以上的數位化滲透率形成鮮明對比。

  二、代際鴻溝與信任危機加劇轉型難度

  傳統直銷模式高度依賴"熟人社交+團隊計酬"的運營邏輯，在Z世代消費者占比突破45%的當下面臨嚴重適應性障礙。年輕消費群體對健康產品的選擇更傾向電商平台的即時評價體系，而直銷行業仍需通過線下會議和層級推薦完成銷售閉環。某市場調研顯示，80後以上從業者占直銷團隊比例超70%，與新一代消費者存在顯著認知斷層。

  信任重建成為企業生存關鍵命題。自2018年行業整頓以來，監管部門累計查處違規案件逾千起，部分企業因歷史遺留問題持續承受輿論壓力。儘管自然陽光、全美世界等品牌實現逆勢增長，但行業整體社會認可度仍低於快消品和醫藥健康領域。

  三、大健康產業深耕與數位化轉型的雙向探索

  面對生存挑戰，直銷企業普遍選擇聚焦大健康賽道進行戰略突圍。膳食補充劑、功能性食品等品類占行業營收比重已從2019年的45%提升至62%，但該領域競爭白熱化導致平均毛利率下降8個百分點。某頭部企業財報顯示，其研發投入年增幅達30%，但仍面臨專利壁壘與跨界競爭的雙重壓力。

  數位化轉型呈現深度分化態勢：安利等外資品牌通過AI客戶管理系統實現線上業績占比突破40%，而本土企業中仍有65%未能建立有效的私域流量運營體系。某行業監測平台數據顯示，2024年直銷企業App平均日活用戶僅1.2萬，與美妝、服飾類社交電商百萬級日活形成鮮明對比。

  四、政策預期下的行業分化與未來圖景

  截至2025年6月，商務部系統登記在冊的直銷企業較峰值減少近30%，主動退出市場的企業累計達17家。值得注意的是，首批退牌企業的平均經營周期不足8年，顯著低於行業平均水平。這反映出政策不確定性加劇了資本對行業的觀望態度。

  全球視角下，中國直銷企業在國際榜單中的表現呈現兩極分化：入圍2025全球百強的11家企業總業績達258.94億美元，但其中6家出現營收下滑。區域發展不平衡現象明顯，華東地區持牌企業貢獻行業60%以上收入，而中西部市場滲透率不足15%。

  總結來看，中國直銷行業正處於政策重構與技術革新的十字路口。在《直銷管理條例》修訂預期下，合規成本與創新空間將重新定義行業格局。數位化轉型能否突破"線上獲客+線下服務"的融合瓶頸，大健康賽道如何構建差異化競爭優勢，將是決定未來五年行業存續的關鍵變量。那些能夠平衡監管要求、技術疊代和代際需求的企業，有望在千億市場規模基礎上開闢新的增長曲線，而固守傳統模式者或將加速退出歷史舞台。

    　近年來，直銷行業的發展可謂是蒸蒸日上，那麼何為直銷呢？按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。那麼全球有哪些著名的直銷公司呢？下面是2015年全球直銷公司排行榜top20，其中，美國的直銷公司企業占據多位，前20排名中占10位，而我國在全球直銷公司榜上，共有7個上榜。

2015年全球直銷公司排行榜top20

相關行業資訊請查閱中國報告大廳發布的直銷行業市場調查分析報告。