墙纸行业发展终端销售需有新意

　　终端营销包括了墙纸在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的系统、销售策略等诸多方面，墙纸企业抢占市场，必须把门店的建设提高一定的境界，墙纸行业才能终端营销。

　　因此，墙纸企业的产品创新源泉来自于消费者，产品创新的企业内部发起人是产品经理，至于具体的专业技术的实现，墙纸企业只需要有效地整合资源即可。

　　做好规划，同时也对数据分类，对重点的门店重点投入，因此墙纸行业的市场终端大概可以分为两个终端，细分两终端的细化部分，如门面广告、陈列展示等等，确立了重点，才能做到有的放矢。

　　据宇博智业市场研究中心了解，终端门店的占有量决定了墙纸企业的最终销量，进而决定了墙纸企业的生死存亡。墙纸行业市场竞争加剧，也让终端门店争夺战愈演愈烈。

　　创新在墙纸行业来说，已经是一个老生常谈的话题。尤其当墙纸行业发展速度日趋平缓之时，行业转型、产品创新的话题就一直萦绕在墙纸企业的耳边。

　　在业内人士看来，创新才是企业得以持续发展的原动力。一个固步自封，不会创新的企业，是难以在市场上立足的。墙纸企业只有客观积极地面对这一问题，坚持发展创新，才能走出一条自己独有的成功之路。

　　如今随着80、90等新兴消费群体的兴起，面对新生的消费市场，墙纸企业还需有新的目标战略。只要积极提升自身产品和品牌，真正的淡季是不存在的。只有制定出准确的战略目标，有所创新，尤其在终端销售环节，玩出新意才能在激烈的竞争中赢得一席之地。

　　创新是企业发展之本

　　从中国墙纸行业市场深度调研及投资战略研究分析报告了解创新是墙纸企业生存的重要养分，是墙纸企业的立足之本。墙纸行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟，随着墙纸市场的不断完善，墙纸企业的资金优势越来越不明显。当墙纸市场趋于饱和时，墙纸企业的竞争主要依据产品的创新。

　　一般而言，一个良性的企业是非常重视研发的。随着市场竞争的不断加剧，这要求墙纸企业在创新方面下功夫。创新分很多种：比如常规的产品推陈出新、设 计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样墙纸企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和 样式的更新，使得产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，满足研发创新的真实状态，这样才会出 现更多的完美品质的产品。

　　创新的最终成果一般体现在产品上。墙纸企业也需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线 做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

　　终端销售需有新意

　　“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是墙纸厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经 销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

　　从当下情况来看，终端门店销售仍然是墙纸企业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键，墙纸企业在做好产品的同时，也需做好展示。新墙纸产品绝对不是 随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，墙纸设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

　　所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。总之，随着市场竞争的日渐激烈，墙纸企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫，打造强有力的综合竞争实力。唯有如此，才会制胜市场。

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