装饰品市场发展不尽人意 如何抓住机遇成为行业高大上

　　装饰品业在国内本土市场发展已近三十年，相较于同为时尚产业的服装市场，装饰品市场的发展不尽人意。目前国内的服装业，尤其是女装业，发展都与国际市场同步，反观饰品行业，品牌识别度低，且集中于仿造的中低端产品，各种质量问题让消费者望而却步。品牌消费时代已到来，多元化需求暴涨，如何才能抓住市场机遇，成为装饰品行业的“高大上”，值得业内人士深入思考。

　　产品：消费需求细分化，品牌依然随大流

　　自本世纪初，低价小饰品专卖店发展迅速，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店的新品被女孩们竞相追逐。小型饰品店投资很小，目标消费群定位清晰，得以蓬勃发展，成为投资热点。随着小饰品店越来越多，而目标消费群总数不变，加之近几年网络销售的极大冲击，竞争愈加残酷，市场货品都千篇一律，低价饰品种类繁多，无法形成差异，最终被淘汰。随着追逐利润的新进入者增多，市场趋于饱和，快速进入你死我活的生存斗争中，利润远远小于最初的幼稚期，甚至没有利润。

　　再看消费市场，原本那些徘徊在小店里的“小姑娘们”都已长大，她们有的事业有成，也有的海外学成归来，依旧追逐时尚喜爱饰品的她们却缺少了选择，缺乏设计感、材质单一化、品牌不成熟，各种问题暴露在成熟的消费群体面前，已让她们“累觉不爱”。在消费需求细分化的今天，消费者购买力提升，审美能力与国际接轨，需求愈加多元化，而国内饰品市场发展极为缓慢，大多生产者还在低端市场挣扎，出现了市场与消费的断层。

　　运营：无设计，缺宣传，品牌附加值被忽略

　　在今年的秋冬米兰时装秀场上，以品牌设计师卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 为蓝本的芬迪 (Fendi) Karlito玩偶挂件，不仅萌感十足，更成为芬迪 (Fendi) 今年秋冬的一款“捞金利器”，仅仅一个小小的挂件就售到1240欧元的天价。我们不得不佩服Fendi的品牌高附加值。假如该产品为国内某品牌生产，可能零售价格不会超过其百分之一，甚至为千分之一。而目前国内饰品市场做得最多的便是仿造跟风，当某国际大牌出了一款饰品，一夜之间会有千万家中国工厂抄袭。何时我们才会有自己的成熟品牌，这需要企业的共同努力。首先，作为一个独立品牌，独特的设计风格是必要条件，每季的系列应与设计风格呼应，而不是仅仅模仿当季流行款式;其次，适度的品牌宣传是打造成熟品牌的必由之路，提升知名度，是良好销售的前提。只有这样，多年的积累才能够使一个品牌深入人心，提起这个品牌消费者油然而生地向往，希望拥有，这才是真正的品牌所能够拥有的最高价值。

　　渠道：零售时代的到来，空间变革成趋势

　　国内饰品市场正历经翻天覆地的变化，原本的生产-批发-零售的单一传统经营渠道受到冲击，品牌化直营店成为未来市场的主力军。当零售时代真正的到来，消费者成为整个环节的中心，零售空间的变革必然将成为主导趋势。从前力求将更多产品展现给消费者，而现在的零售空间内，更多地是对品牌形象的塑造，每一件产品都成为店铺形象的一部分，创新地营造整体气氛，而不再作为单一的待售产品简单地排列摆放。在渠道的选择上更需精益求精，高品质的商超、创新模式的批发类市场，都将成为品牌发展道路上的机遇与爆发点。

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