2014-2015年三家运营商销量目标与达成情况数据分析

　　2014年11月5日、12月19日、12月23日，中国联通、中国移动、中国电信先后召开终端产业链大会，公布2015年终端策略。虽然在销量目标、补贴资源、定制要求等方面，与往年大同小异，但也有些值得重点关注的地方，2014-2015年三家运营商销量目标与达成情况数据分析对比解读如下：

　　2014年三家运营商的销量目标都达成了吗？

　　目标情况：

　　中国移动销量目标2.2亿部，其中4G终端1亿部。

　　中国电信销量目标1亿部，其中4G终端3500万部。

　　中国联通在产业链大会上的签约销量是1.88亿部，其中42M+LTE终端目标1亿部。

　　达成情况：

　　根据调研公司数据，2014年国内整体市场终端销量预计4.2亿部。

　　中国移动销量约2.4亿部，其中4G终端销量近1亿部，完成目标。

　　中国电信终端销量8000万部，完成目标的80%，未披露4G终端销量；有意思的是，中国电信2013年、2014年、2015年的销量目标都是1亿部，而2013年、2014年完成都是8000万部，突破1亿部还是有点难度。

　　中国联通全部销量1亿部，离完成目标还有一定差距；中国联通年底放弃了年初确定的3G/4G一体化策略，重新提出双4G计划。

　　相关信息请查阅中国报告大厅发布的《2014-2020年中国电信运营商行业深度调研及发展趋势分析报告》。

　　2015年三家运营商销量目标与补贴资源

　　目标情况：

　　中国移动全部终端销量目标2.5亿部，4G终端销量目标2亿部，占4G市场70%，与2014年相比，目标提升了，中国移动想把握4G先发优势，大上快干。

　　中国联通仅提出了双4G终端销量目标1亿部，对于3G终端、功能机没有目标要求，与2014年相比，目标降低了，但在4G策略上，差异化策略明显。

　　中国电信提出全部销量目标1亿部，与2014年相比，目标持平；其中包括1000万部功能机，没有明确4G销量目标要求。中国电信似乎在4G上信心不足。也难怪，在网络方面的劣势，让中国电信有难以施展拳脚的感觉。

　　补贴资源情况：

　　三家总计超过400亿元的补贴。

　　中国电信投入160亿元，6亿元直接补贴厂商，30亿元专项补贴渠道，124亿元支撑机补合约。

　　中国联通投入50亿元，作为“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金，重点推动10款产品销量超过100万部；此外，还公布将提供15亿元话费补贴。

　　中国移动并未公布补贴资源情况，可按照各方面营销费用同比例压降进行初步预估。2013年中国移动补贴263亿元，两次压降20%之后是170亿元。此外，和联通类似，还有一定规模的话费补贴。

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