处方药行业布局

　　全球处方药销售额呈增长态势，2010年，全球处方药销售额为6870亿美元。到2017年全球处方药销售总额达到7890亿美元，同比增长2.6%。处方药可以分为三大类别，分别是非专利药物、罕见病药物、除了非专利药物、罕见病药物以外的处方药。以下对处方药行业布局分析。

　　处方药行业布局分析，2018至2024年，全球处方药的年复合年增长率6.4%，处方药行业分析指出，到2024年，处方药销售额预计将达到1.2万亿美元。全球处方药增长将受到持续采用和预期推出的新疗法的推动，这些疗法将解决关键的未满足需求，以及全球范围内获得更多的诊疗服务。

　　2010-2017年非专利药物占处方药的比重情况

　　药企在将品种投放到零售渠道，医院也有积极性将药品销售导流出医院，但是作为处方药，医生开具处方是其中最关键的一环。随着医药分开、降低药占比、流通两票制等医改政策落地，处方外流已是大势所趋，此前徘徊在医改边缘的零售药店，成为一股不容忽视的社会力量。现从三大模式来分析处方药行业布局。

　　模式一：将限价处方药与有价格弹性的OTC药品、器械、保健品搭配销售从“疾病管理”角度出发，优化药店产品组合，满足特定疾病领域患者需求。处方药行业布局分析，药店从患者购买产品、厂商营销费用中获利。项目设计和执行相对简单、见效快，但容易被竞争对手复制，且业务运营资本受限于药店盈利水平，直接影响新业务拓展的速度。

　　模式二：整合处方导流、药品配送、患者金融等多项创新服务，作为差异化竞争优势争取制药企业新产品的全国分销权/代理权，通过分销或代理业务获利医药分销和零售集团从“患者体验”出发，寻找患者在重疾新特药或慢病用药处方获取、购药途径、支付手段等方面未被满足的需求。处方药行业布局分析，医药分销和零售集团整合内部事业部以及外部合作伙伴(如第三方医药配送服务商、电子商务平台、医疗数据服务商、银行及商业保险等金融机构)资源，发展创新业务模式。药店不仅能从患者购买产品和服务，以及上游厂商营销费用中获利，还有可能借助外部合作伙伴的力量缓解、延迟、分散创新业务直接盈利的压力。

　　模式三：处方药行业布局分析，针对肿瘤和罕见病，提供伴随式诊断、基于真实世界数据(RWD)和(AI)的第二诊疗意见、新特药配送和药事服务，打造患者全病程管理从推动癌症/罕见病的靶向疗法和免疫疗法出发，结合公立医院诊疗能力、第三方检测中心、医学数据库和传统药品配送能力，解决患者在基因分型、用药方案选择、伴随式诊断和用药方案调整等环节中面临的信息不对称问题，也为临床医学专家和药品审评机构提供可信的真实世界数据。

　　尽管市场放量和行业爆发仍然面临很多挑战，但医药分家是中国医疗改革的大方向，处方药零售扩容是改革的必然产物。企业需要紧跟医改政策方向，提早布局，以获得竞争先机。处方药行业布局分析认为，处方药零售并不是简单的改变药品销售场所。开拓这一市场，制药企业和连锁药店需要联合信息服务商、现代物流配送网络、药事服务平台、患者管理和疾病管理专业机构等新业务伙伴，以患者为中心，积极与政府合作，构建增值、高效、安全的创新业务模式。

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