处方药行业竞争

　　2018至2024年，全球处方药的年复合年增长率6.4%，到2024年，处方药销售额预计将达到1.2万亿美元。随着国家三医联动、分级诊疗等改革的逐步深入，医药分开，处方外流已是大势所趋。以下对处方药行业竞争分析。

　　处方药行业竞争分析，处方药行业应对这种压力的一个持续趋势是确保开发基于价值的定价和报销方法，以降低医疗预算和临床项目的风险，反映出支付方的需求。处方药行业分析指出，在2018年至2024年期间，有2510亿美元的处方药销售额面临风险，其中超过25%处方药专利将在2023年到期，届时包括Humira和Stelara在内的几种生物制剂的关键专利将到期。

　　2018至2024年全球处方药销售额预计(单位：十亿美元)

　　短期内在难以有大规模稳定收入弥补医院原有的药品收入的情形下，医生会将处方权保持在可控范围内，同时权衡患者可接受度、安全性、便利性等因素，院边店和基层医院首先受益。现从三大点来分析处方药行业竞争。

　　竞品市场调研

　　处方药行业竞争分析，包括同种产品的全国和各省销量，按适应症区分出的同类产品的全国和各省销量，竞品的渠道模式，竞品的佣金发放政策，竞品的推广团队情况，竞品的挂网中标情况，竞品目前占据的终端情况。其中前两者可选择购买第三方数据。

　　产品市场情况

　　包括产品的各省医保情况，产品的各省挂网中标情况，产品的地区二次议价中标情况，各级终端医院的目标销量标准。处方药行业竞争分析，基于以上调研情况产品1-3年的目标制定 包括各省1-3年销售目标，全国1-3年目标，以及基于各省目标汇总之后的全国目标是否和预期目标有偏差。

　　渠道配送规划

　　处方药行业竞争分析，包括商业配送渠道模式的规划以及对应的佣金政策，各省配送商业公司的选择，商务管理团队的规划，佣金政策的合规要求等。商业配送渠道分为自主管理商业配送、客户管理商业配送、直接配送模式。

　　全国公立医院端的销售总额接近11000亿元。如果处方药外流大潮来临，有学者们根据国外药品市场结构分析，中国医院端的药品销售也将有接近一半的份额被分流到零售药店端。处方药行业竞争分析，在接近11000亿的这个市场端口里，多数制药企业们仍愿意薄利跑量，因为整个销售体系已经非常成熟，所以没有一个制药企业发自内心的愿意离开。

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