处方药行业概况

　　全球处方药销售额呈增长态势，2010年，全球处方药销售额为6870亿美元。到2017年全球处方药销售总额达到7890亿美元，同比增长2.6%。全球处方药增长将受到持续采用和预期推出的新疗法的推动，这些疗法将解决关键的未满足需求，以及全球范围内获得更多的诊疗服务。以下对处方药行业概况分析。

　　处方药行业概况分析，2010年非专利药物全球销售额为600亿美元。到2017年非专利药物销售额达到810亿美元，同比增长1.3%，这个增长幅度是近几年最低增长幅度。处方药行业分析指出，2018至2024年，全球处方药的年复合年增长率6.4%，到2024年，处方药销售额预计将达到1.2万亿美元。最近2年，非专利药物占处方药的比重成逐渐减少的趋势。

　　2010-2017年非专利药物占处方药的比重情况

　　在处方药从医院流向零售药店、患者进一步参与处方药购买决策的大趋势下，处方药企业需着力于识别零售市场机会、把握政策执行情况，建立适合自身的零售战略和战术，提升处方药销售效益。零售药店销售额也保持10%以上的增长率，其中处方药占到零售渠道销售额的近一半。与医院渠道相比，目前零售渠道在处方药销售额中虽占比不大，但增长率已超过医院渠道。现从五大模式来分析处方药行业概况。

　　模式一：将限价处方药与有价格弹性的OTC药品、器械、保健品搭配销售

　　处方药行业概况分析，从“疾病管理”角度出发，优化药店产品组合，满足特定疾病领域患者需求。药店从患者购买产品、厂商营销费用中获利。项目设计和执行相对简单、见效快，但容易被竞争对手复制，且业务运营资本受限于药店盈利水平 一，直接影响新业务拓展的速度。

　　模式二：整合处方导流、药品配送、患者金融等多项创新服务

　　作为差异化竞争优势争取制药企业新产品的全国分销权/代理权，通过分销或代理业务获利医药分销和零售集团从“患者体验”出发，寻找患者在重疾新特药或慢病用药处方获取、购药途径、支付手段等方面未被满足的需求。处方药行业概况分析，医药分销和零售集团整合内部事业部以及外部合作伙伴(如第三方医药配送服务商、电子商务平台、医疗数据服务商、银行及商业保险等金融机构)资源，发展创新业务模式。药店不仅能从患者购买产品和服务，以及上游厂商营销费用中获利，还有可能借助外部合作伙伴的力量缓解、延迟、分散创新业务直接盈利的压力。

　　模式三：针对肿瘤和罕见病，提供伴随式诊断

　　处方药行业概况分析，基于真实世界数据(RWD)和(AI)的第二诊疗意见、新特药配送和药事服务，打造患者全病程管理从推动癌症/罕见病的靶向疗法和免疫疗法出发，结合公立医院诊疗能力、第三方检测中心、医学数据库和传统药品配送能力，解决患者在基因分型、用药方案选择、伴随式诊断和用药方案调整等环节中面临的信息不对称问题，也为临床医学专家和药品审评机构提供可信的真实世界数据。药店通过向患者销售新特药、伴随式诊断和第二诊疗意见的服务获得收益，同时可能获得新药研发企业的投资或项目经费。但构建和管理这一创新业务模式对管理层能力要求极高。

　　趋势四：降低药店运营成本，提高单店运营效率

　　中国医药零售企业正在承受单店收入和利润普遍较低的痛点，降本增效和并购重组是未来发展的必经之路。处方药行业概况分析，业内一些企业已经做出很多探索：例如，减少实体门店数量或控制药店租赁面积，在城市中建设一个药品中心配送仓库。处方从合作医院、互联网医院和实体药店获得后，药品可直接从中心库发货配送上门或送达病患。这一新型模式在扩大可售药品数量的同时，减少了门店租金和运营成本。另外还有业内领先企业建立了智能商务分析系统，通过分析产品和门店的过往销售数据，优化药店未来产品组合和备货计划，为提高单点营收和盈利水平提供科学指导。

　　趋势五：基于制药企业需求，根据处方药类型孵化对应的创新业务模式

　　处方药行业概况分析，不是所有类型的处方药都适合开发零售市场，且不同类型处方药的生产企业的需求也不一样。药企在未来处方药零售市场中既是优质产品的供应商，又是药店设计与运营创新业务模式的重要合作伙伴，还是药店和医疗数据公司新业务模式不可或缺的付费方之一。

　　处方药行业概况分析，处方外流的理论增量空间短期超过2000亿，2020年将达到9000亿，2015年医院终端的市场规模为9517亿元，而同期药品零售终端的市场规模仅为3111亿元，医院用药占比高达75%。预计处方外流放开之后，门诊用药将会有很大比例通过零售终端销售，处方外流的理论增量空间短期超过2000亿，2020年将达到9000亿。

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