白酒行业步入价值竞争新周期 疆外拓展成区域酒企突围关键

  中国报告大厅网讯，当前中国白酒市场正经历深刻变革，在消费理性化与产业集中度提升的双重驱动下，行业从规模扩张转向价值深耕。头部品牌凭借高端化战略巩固优势地位，而区域企业则通过差异化布局寻求突破空间。这一转型期中，以伊力特为代表的疆域型酒企在保持本土市场根基的同时，加速推进疆外渠道拓展与产品结构升级，成为观察白酒行业调整进程的重要样本。

  一、白酒行业进入价值竞争新周期 头部与区域企业分化加剧

  中国报告大厅发布的《2025-2030年中国白酒产业运行态势及投资规划深度研究报告》指出，2024年全国规模以上白酒产量同比下降1.8%，但销售收入和利润分别增长5.3%和7.76%，呈现"量减利增"的结构性特征。头部品牌通过规模化优势维持双位数增速，而区域性酒企则面临更复杂的竞争环境。行业报表数据显示，2024年多家企业主动控货去库存，延续了自去年三季度以来的战略调整态势，2025年一季度营收、净利润同比增幅收窄至1.7%和2.3%，但现金回款增长15.3%，反映出市场动销质量的提升。

  二、伊力特疆内市场根基稳固 高端产品驱动结构优化

  作为新疆兵团唯一白酒上市企业，伊力特凭借本地化渠道优势保持疆内60%以上市场份额。2024年疆内收入16亿元，尽管同比下降5.8%，仍构成稳定的现金流来源。公司通过高端产品矩阵升级改善盈利结构，伊力王等系列销量快速增长带动综合毛利率提升。年报显示，其核心单品在本土市场发挥"压舱石"作用，成功抵御消费波动压力。

  三、疆外战略布局加速推进 渠道创新助力全国化征程

  面对行业存量竞争格局，伊力特将疆外拓展作为关键战略方向。2024年通过设立四川运营中心整合资源，实现疆外收入同比增长16.66%。其"8+1"核心市场布局聚焦京津冀、江浙鲁豫等重点区域，在北京西安建立中转仓优化物流效率，并通过电商平台直营店拓展线上渠道。数据显示，自电商公司成立以来，天猫京东旗舰店流量持续攀升，2024年线上销售实现显著增长。

  四、品牌建设多维发力 地域特色转化为竞争新优势

  在品牌塑造方面，伊力特通过CBA联赛赞助、粉丝节活动及央视广告投放强化品牌形象。其"峥嵘七十载筑梦新征程"宣传片斩获"民族匠心品牌"认证，并承办全国白酒评委年会提升行业话语权。2024年公司营销投入重点向疆外市场倾斜，通过抖音直播等新媒体渠道拓展年轻消费群体，在保持传统优势的同时探索数字化转型路径。

  总结而言，白酒行业的调整转型期既带来市场格局重构的挑战，也为区域酒企提供了差异化发展的机遇。伊力特以新疆为根据地，通过产品结构升级、渠道网络扩张和品牌价值提升构建竞争壁垒，其疆外市场的持续突破验证了地域特色品牌的突围可能。未来能否在高端化与全国化进程中实现规模效益跃升，将取决于其能否有效整合资源禀赋，在存量市场中开辟增量空间。

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